Le comportement économique d'un individu et d'un groupe de personnes sur le marché constitue une demande. Pour le résultat financier du vendeur, il est très important de prévoir la demande future en temps opportun et de déterminer une liste des principaux facteurs qui peuvent l’affecter. C'est pourquoi il est nécessaire de comprendre le concept de "modèle d'une personne économique" et, ayant relié les aspects psychologiques et sociaux aux aspects économiques, commencer à utiliser ces connaissances dans la pratique. Ils sont pertinents à la fois pour les entreprises agissant du côté de l'offre du marché et pour les gens ordinaires qui répondent collectivement à la demande du marché.
Simulation "Homo" ou qui sommes-nous?
Les économistes se demandent depuis longtemps comment les gens font des choix, ce qui les guide et comment ils classent leurs priorités. Avec le développement des relations de marché, l'homme lui-même a évolué. Rappelez-vous les types connus de "homo".
Modèles humains en termes de biologie ou Homo biologicus:
- Homo habilis ou une personne qualifiée, a appris à faire du feu et à créer des moyens de travail;
- Homo erectus, ou homme debout, se tenait sur les deux jambes, les mains libres;
- Homo sapiens ou Homo sapiens, a acquis la capacité d'articuler la parole et la pensée hors des sentiers battus.
L'évolution des personnes du point de vue d'un type d'activité et d'une cause à effet mouvementée, ou Homo eventus:
- Homo economicus ou une personne économique guidée dans son comportement par les aspects de la rationalité et de l'obtention du maximum d'avantages possibles dans des conditions de ressources économiques limitées;
- Homo sociologicus ou une personne sociale s'efforçant de communiquer avec les autres et d'affirmer son rôle dans la société;
- Homo politicus ou personne politique motivée à renforcer son autorité et à obtenir le pouvoir par le biais des institutions de l'État;
- Homo religiosus ou personne religieuse qui définit le soutien dans sa vie et le motif principal de «la parole de Dieu» et le soutien des pouvoirs supérieurs.
Une brève description des modèles simplifiés présentés du type d'événement montre le système de priorités d'une personne et explique les motifs de son comportement dans un environnement particulier - économique, politique, social, religieux. Chaque individu spécifique peut être une personne «différente» selon le système de coordonnées, c'est-à-dire l'environnement dans lequel il agit et s'identifie.
Il est intéressant de comparer les deux premiers modèles événementiels de personnes: une personne économique est individuelle, une personne sociale est trop collective et dépendante de la société. Le monde s'adapte aux besoins de la personne économique, ce qui se reflète dans la loi de l'offre et de la demande, et la personne sociale s'adapte aux tendances sociales du monde afin d'éviter sa séparation d'avec la foule.
La rationalité comme base de la rentabilité
La modélisation implique un certain système d'hypothèses, de sorte qu'une personne dans les relations économiques a une rationalité, c'est-à-dire qu'elle est capable de prendre la bonne décision dans les conditions proposées. Les facteurs suivants influencent la rationalité humaine:
- disponibilité d'informations sur les prix et les volumes de production;
- conscience humaine des principaux paramètres de choix;
- un niveau élevé d'intelligence et une compétence suffisante d'une personne en matière de choix économique;
- une personne prend des décisions dans des conditions de concurrence parfaite.
Le rapport des hypothèses ci-dessus conduit au fait que la rationalité peut être de trois types:
- Complet, ce qui implique une connaissance approfondie de l’état du marché et sa capacité à prendre une décision, en obtenant le maximum d’avantages au moindre coût.
- Limité, ce qui implique un manque d'informations complètes et un niveau de compétence insuffisant d'une personne, de sorte qu'il ne cherche pas à maximiser les avantages, mais simplement à satisfaire les besoins immédiats d'une manière acceptable pour lui-même.
- La rationalité organique complique le modèle d'une personne économique en introduisant des variables supplémentaires qui affectent son comportement: interdictions légales, restrictions traditionnelles et culturelles, paramètres sociaux de choix.
Les représentations de l'homme comme sujet rationnel avec ses propres besoins et motivations ont évolué avec les écoles économiques. Actuellement, il existe quatre principaux modèles de l'homme. Ils diffèrent:
- Le degré d'abstraction de la diversité des aspects sociaux, psychologiques, culturels et autres de la personnalité d'une personne.
- Caractéristiques environnementales, c'est-à-dire la situation économique et politique autour d'une personne.
I. Modèle de la personne économique - matérialiste
Le concept d '«Homo economicus» a été introduit pour la première fois au XVIIIe siècle dans le cadre des enseignements de l'école classique anglaise, puis il a migré vers les enseignements des marginalistes et des néoclassicistes. L'essence du modèle est qu'une personne cherche à maximiser l'utilité des biens acquis avec des ressources limitées, dont le principal est son revenu. Ainsi, au centre du modèle se trouvent l'argent et le désir de l'individu de s'enrichir. Une personne économique est en mesure d'apprécier tous les avantages, en attribuant chaque valeur et utilité pour elle-même, car lors du choix, elle est guidée uniquement par ses propres intérêts, tout en restant indifférent aux besoins des autres.
Dans ce modèle, la «main invisible» du marché A. Smith se manifeste activement. Les gens dans leurs activités procèdent uniquement de leurs propres intérêts: le consommateur cherche à acheter des produits de la plus haute qualité, et le fabricant cherche à offrir un tel produit au marché afin de satisfaire la demande et de réaliser le plus grand profit. Les gens, agissant à des fins égoïstes, travaillent pour le bien commun.
II. Modèle d'une personne économique - un matérialiste avec une rationalité limitée
Adeptes des idées de J.M. Keynes, ainsi que l'institutionnalisme, ont admis que le comportement humain est influencé non seulement par le désir de richesse matérielle, mais aussi par un certain nombre de facteurs socio-psychologiques. Une brève description du premier modèle nous permet de conclure que la personne est au niveau de base de la pyramide des besoins d'A. Maslow. Le deuxième modèle déplace une personne à des niveaux supérieurs, laissant la priorité du côté matériel de l'être.
Pour maintenir ce modèle humain en équilibre, une intervention adéquate de l'État est nécessaire.
III. Modèle d'une personne économique - collectiviste
Dans le système du paternalisme, où l'État joue le rôle d'un berger, transférant automatiquement les gens à la position de mouton de troupeau, la personne économique change également. Son choix n'est plus limité uniquement par des facteurs internes, mais par des conditions externes. L'État décide du sort d'une personne en envoyant étudier par distribution, en se rattachant à un lieu de travail spécifique, en n'offrant que des biens et des services spécifiques. Le manque de concurrence et d'intérêt personnel pour les résultats du travail conduit à la malhonnêteté, aux humeurs dépendantes et au séjour forcé d'une personne aux niveaux inférieurs de la pyramide des besoins, quand il faut se contenter des petits et ne pas chercher le meilleur.
IV. Modèle de l'homme économique - idéaliste
Dans ce modèle, une personne économique sensible apparaît: les concepts de rationalité et de bénéfices pour lui sont réfractés à travers le prisme des besoins spirituels supérieurs. En conséquence, il peut ne pas être plus important pour un individu de payer, mais le degré de satisfaction de son travail, l'importance de son travail pour la société, la complexité de son travail et le niveau d'estime de soi.
La différence fondamentale avec les modèles précédents nous permet de dire qu'une nouvelle personne économique est apparue qui pense et ressent également, répartissant les priorités en fonction de son état interne.
Ici, l'individu a une gamme complète de besoins allant du physique de base au spirituel supérieur, dont le plus important est le besoin de réalisation de soi. Une personne est un modèle complexe, son comportement dépend de nombreux facteurs qui ne peuvent être prédits qu'avec un certain degré d'erreur.
Aspects psychologiques du comportement d'une personne économique
Tous les problèmes économiques d'une personne sont liés à un choix dans des conditions de ressources limitées. Et ce choix est fortement influencé par des facteurs psychologiques. Si nous nous tournons à nouveau vers la pyramide des besoins mentionnée ci-dessus, nous pouvons voir quel est le rôle des facteurs intangibles dans le comportement humain. La pyramide comprend les niveaux suivants:
- Le premier (de base) - besoins physiologiques en matière de logement, de nourriture et de boissons, de satisfaction sexuelle, de repos;
- Le deuxième est le besoin de sécurité sur le plan physiologique et psychologique, la conviction que les besoins fondamentaux à l'avenir seront satisfaits;
- Le troisième est les besoins sociaux: exister harmonieusement dans la société, être impliqué dans tout groupe social de personnes;
- Quatrièmement - la nécessité du respect, pour réussir, la séparation de la société en fonction des compétences;
- Cinquièmement - le besoin de connaissances, d'apprendre de nouvelles connaissances et d'appliquer les connaissances dans la pratique;
- Sixièmement - les besoins esthétiques d'harmonie, de beauté et d'ordre;
- Septièmement - le besoin de s'exprimer, la pleine réalisation de leurs capacités et capacités.
L'homme et la société
La manifestation de la composante sociale dans le comportement humain peut affecter considérablement l'économie, brisant les idées habituelles sur l'interaction de l'offre et de la demande. Par exemple, un phénomène tel que la mode implique la suppression de certains produits tendance dans une fourchette de prix accrue, faussant le rapport prix / qualité.
Les produits de luxe sont toujours en demande, mais l'acquisition de cette catégorie de produits n'a pas pour but de satisfaire des besoins vitaux, mais de maintenir le statut de l'individu, d'augmenter son estime de soi.
Une personne est un sujet social, par conséquent, agit toujours conformément ou contraire à l'opinion des autres. Par conséquent, dans le monde moderne, une personne socio-économique est apparue qui fait également des choix dans des conditions de ressources limitées, mais en tenant compte de ses besoins psychologiques et de la réaction de la société.
La manifestation de "l'homme économique" dans les gens modernes
Prenons l'exemple d'une personne économique, ayant résolu le problème quotidien.
Tâche: supposons que l'économiste Ivanov gagne 100 roubles. par heure. Si vous achetez des fruits au marché pour 80 roubles. par kilogramme, alors vous devez passer une heure pour faire le tour du marché, choisir le meilleur produit et faire la queue. Le magasin vend des fruits de bonne qualité et sans files d'attente, mais au prix de 120 roubles. par kilogramme.
Question: À quel volume d'achats est-il conseillé pour Ivanov d'aller sur le marché?
Solution: Ivanov a le coût d'opportunité de son temps. S'il le dépense pour son travail au bureau, il recevra 100 roubles. Autrement dit, afin de passer rationnellement cette heure sur une randonnée sur le marché, les économies sur les différences de prix devraient être d'au moins 100 roubles. Par conséquent, en exprimant le volume d'achat via X, le coût total des fruits vendus sur le marché sera:
80X + 100 <120X
40X> 100
X> 2, 5 kg.
Conclusion: il est rationnel pour l'économiste Ivanov d'acheter des fruits moins chers sur le marché de plus de 2, 5 kg. Si moins de fruits sont nécessaires, il est plus rationnel de les acheter dans un magasin.
L'homme économique moderne est rationnel, il attribue intuitivement ou consciemment un certain prix à tout et choisit parmi les options alternatives celle qui lui convient le mieux. En même temps, il est guidé par tous les facteurs possibles: monétaire, social, psychologique, culturel, etc.
