Vous avez sûrement entendu à plusieurs reprises le mot «vente au détail» dans votre discours. Initialement, ce terme vient du marketing, mais il est aujourd'hui activement utilisé dans divers domaines de l'activité humaine. Particulièrement souvent, il est utilisé dans le commerce et la banque. Savez-vous ce qu'est la vente au détail? Sinon, cet article vous aidera à comprendre ce concept.
Commerce: valeur
Avant de comprendre l'utilisation moderne de ce terme, vous devez découvrir son origine. Comment le mot «vente au détail» est-il apparu et que signifie-t-il? Il est venu à notre discours de la langue anglaise et se traduit littéralement par «raconter». Il semblerait que rien à voir avec le commerce. Mais ce n'est pas le cas.
Le marché est la partie la plus importante de l'économie de n'importe quel pays, et ses composantes intégrales sont la vente et l'achat de marchandises. En même temps, ils peuvent être mis en œuvre de deux manières: en gros et au détail. Dans le premier cas, en règle générale, nous parlons d'une étape intermédiaire dans la circulation des marchandises d'un producteur vers les consommateurs, dans laquelle l'intermédiaire intervient. Dans la deuxième vente est effectuée directement au client final.
Le «commerce de détail» fait référence au commerce de détail, qui est comparable en volume au commerce de gros. C'est-à-dire que les vendeurs achètent des marchandises en gros aux fabricants et les revendent aux consommateurs dans le même volume. L'histoire se répète (combien ils ont acheté, tant ils ont vendu), c'est pourquoi le processus a été appelé «re-raconter» ou vente au détail.
Caractéristiques de vente au détail
Nous avons déjà compris ce qu'est la vente au détail. Il s'agit de la vente de marchandises à l'acheteur final. Elle est réalisée avec l'utilisation obligatoire d'éléments tels qu'une caisse enregistreuse et un chèque, et le respect des règles de la "Loi sur la protection des droits des consommateurs". En même temps, on peut distinguer un certain nombre de caractéristiques qui sont exclusivement réservées à la vente au détail. Cela comprend:
- accessibilité - n'importe qui peut obtenir un service ou acheter un produit;
- assortiment varié - présence de nombreux postes et types de produits;
- fixer les prix de détail.
Le dernier paragraphe mérite d'être étudié, car c'est la base économique du commerce de détail. Le prix de détail est toujours plus élevé que le prix de gros à la marge commerciale - la différence entre le prix d'achat et le prix de vente. Cette valeur est le principal revenu du détaillant, mais pas le seul. Selon la zone spécifique, la marge peut être de 25 à 30% (commerce de produits), et tous de 200%, voire plus (commerce de vêtements, produits de luxe). Par conséquent, même dans des conditions de vente, les vendeurs, en règle générale, ne travaillent pas à leurs propres frais et ne réduisent que légèrement la taille de la marge commerciale. Le plus souvent, le commerce de détail est une activité très rentable qui vous permet de gagner de l'argent sans rien produire.
Vente au détail: formats commerciaux
Parlant de ce qu'est le commerce de détail, il convient de dire les modalités de sa mise en œuvre. La vente peut être réalisée par différentes méthodes et dans différentes conditions:
- en personne;
- par téléphone;
- sur Internet;
- dans la rue;
- au magasin;
- de la maison.
Cependant, en règle générale, le commerce de détail est effectué dans un magasin. Il peut avoir les formats suivants: supermarché, supermarché, discounter, boutique en ligne, dépanneur ou sur le canapé. Le commerce de rue est particulièrement populaire auprès des détaillants. Qu'est ce que c'est Ce sont des locaux commerciaux situés au rez-de-chaussée des bâtiments. Ils ont tous les attributs d'un magasin: des vitrines, une caisse enregistreuse et leur propre entrée indépendante. Ce format d'échange est pratique pour les acheteurs vivant à proximité et est avantageux pour les vendeurs.
Il convient également de mentionner ce qu'est un parc commercial, car ces dernières années, il a gagné en popularité. Il s'agit d'un centre commercial au format économique composé d'un ou deux étages et généralement situé autour d'un parking. Pour la construction de tels complexes en utilisant des conceptions et des technologies bon marché, ce qui vous permet de fixer des tarifs de location inférieurs. Cela rend les parcs commerciaux intéressants et populaires auprès des détaillants, ainsi que des acheteurs qui peuvent acheter des marchandises à de meilleurs prix.
Vente au détail aujourd'hui
Dans le monde, le volume des ventes atteint aujourd'hui 10 000 milliards de dollars. La part de la Russie sur le marché mondial est d'environ 2%, tandis que sa croissance annuelle est observée. En lien avec l'augmentation du bien-être des citoyens ces dernières années, leur pouvoir d'achat a augmenté (près de 10% sur l'année). Aujourd'hui, notre pays occupe la huitième place en termes de marché de détail, ce qui n'est pas mal du tout.
Les plus grandes chaînes de distribution dans notre pays sont X5 Retail, Magnit et Auchan. Et le leader mondial peut être appelé le détaillant américain Wal-Mart. Son chiffre d'affaires s'élève aujourd'hui à plus de 400 milliards de dollars.
