L'un des indicateurs les plus importants de l'organisation est le revenu brut. Qu'est-ce que tout entrepreneur devrait savoir. C'est ce chiffre qui permettra de déterminer l'efficacité du travail et d'ajuster la stratégie.
Revenu brut: qu'est-ce que c'est?
Le revenu brut est le montant des fonds reçus par une entreprise en raison de son activité principale. Il s'agit de l'indicateur financier final, qui reflète le résultat combiné de l'entreprise dans le domaine de l'économie, de la gestion et du marketing. Il convient de noter, compte tenu du revenu brut, qu'il ne s'agit pas seulement d'un individu, mais aussi d'un indicateur macroéconomique. Ainsi, le revenu brut est considéré au niveau de l'État.
Dans certains pays, ce terme est associé à un concept tel que «chiffre d'affaires». Si nous parlons d'organisations à but non lucratif (publiques, fondations caritatives, etc.), le revenu brut correspond au montant annuel du financement ou des contributions gratuites.
La valeur du revenu brut
Le revenu brut de la vente de produits est la base du fonctionnement de l'entreprise. Sa signification est la suivante:
- rembourse l'amortissement accumulé sur les actifs non courants;
- utilisé pour payer des impôts, des amendes et des pénalités, ainsi que d'autres déductions au Trésor public;
- est une source de salaires et de primes pour les employés;
- sert de base à la formation du bénéfice net et au développement de l'entreprise.
Génération de revenus bruts
L'un des indicateurs les plus importants dans les activités de toute organisation est le revenu brut. Ce que cela peut être compris en comprenant le mécanisme de sa formation. Ainsi, ce processus comprend plusieurs étapes:
- Production de biens (ou services).
- Lancement sur le marché avec définition de niche.
- Mise en œuvre pour le consommateur final.
- Génération de revenus.
Que comprend le revenu brut
Cet indicateur est beaucoup plus large que les rentrées de fonds provenant des principales activités de l'organisation. Ainsi, les composantes du revenu brut sont les suivantes:
- les fonds reçus sur le compte de l'organisation par une décision de justice;
- amendes payées par des tiers;
- les actifs matériels stockés conformément au contrat;
- réserve d'assurance;
- aide financière ou contributions caritatives;
- redevances et dividendes;
- les revenus de la vente de titres;
- produit de l'assurance.
Composant intangible
Il convient de noter que le revenu brut a également une composante intangible. Il peut s'agir de revenus provenant:
- investissement et réinvestissement;
- l'épargne dans les comptes de pension;
- dépôts bancaires non encaissés;
- assistance dans le cadre des accords financiers internationaux.
Comment calculer
Le calcul du revenu brut s'effectue en plusieurs étapes. Vous devez donc effectuer les étapes suivantes:
- Vous devez d'abord calculer le revenu brut total. Pour ce faire, vous devez soustraire les coûts matières directs des entrées de trésorerie de l'activité principale.
- Déterminez le coût total des produits manufacturés pour la période (si nécessaire, ajoutez de la valeur).
- Trouvez le produit du nombre d'unités de biens (services) et le coût de leur mise en œuvre. Toutes les autres composantes du revenu brut sont ajoutées à l'indicateur obtenu.
Méthodes de calcul
Il existe plusieurs méthodes pour calculer le revenu brut. Ainsi, afin de calculer cet indicateur de chiffre d'affaires, vous devez trouver le produit du chiffre d'affaires total et de la marge commerciale, puis diviser le nombre résultant par 100. Cette technique peut être utilisée si la prime pour tous les produits est la même.
Si l'entreprise produit une large gamme de produits avec des marges commerciales différentes, vous devez rechercher un produit pour chaque produit séparément, puis résumer. Le résultat, comme dans le cas précédent, est divisé par 100.
Le moyen le plus simple de calculer le revenu brut, qui convient à presque toutes les entreprises, est de calculer le pourcentage moyen du revenu brut. Cet indicateur est multiplié par le chiffre d'affaires total et divise le produit par 100.
Facteurs affectant le revenu brut
Le revenu brut net est l'un des indicateurs clés reflétant les résultats d'une entreprise. Les facteurs suivants peuvent influencer cette valeur:
- Le volume des produits, ainsi que sa gamme et sa structure. Plus il y a de marchandises vendues, plus l'indicateur de revenu brut est élevé.
- La taille de l'allocation commerciale. Sa faisabilité et sa validité sont inextricablement liées à l'indicateur de revenu brut.
- La présence de services supplémentaires qui augmentent le prestige du produit et stimulent la demande pour celui-ci.
- La présence de revenus supplémentaires, ainsi que la quantité et la stabilité de ses sources.
Planification du revenu brut
Sachant comment calculer le revenu brut, vous pouvez planifier sa valeur à l'avance. Ce processus est simplement nécessaire au bon fonctionnement de l'entreprise. Simplifié, ce processus peut être expliqué comme une prédiction de la différence entre le reporting et l'indicateur prévu. Il convient de noter que le revenu brut prévu n'inclut pas la TVA, le produit du retrait d'immobilisations et la vente d'immobilisations incorporelles et de devises.
Une bonne planification est la clé de la prospérité de l'entreprise. En ce qui concerne le revenu brut, cet indicateur devrait inclure non seulement les coûts, mais également le bénéfice net, dont la valeur sera nettement supérieure à celle de la période considérée. De plus, en plus des revenus attendus, il est important de prévoir d'éventuelles pertes lors de la planification. Ils peuvent être les suivants:
- les pertes des périodes précédentes qui peuvent être identifiées au cours de l'année de planification;
- les pertes résultant de démarques de marchandises dues à une demande plus faible;
- risque d'annulation de commandes;
- les éventuels frais de justice et amendes.
Facteurs de réussite
Il convient de noter, en étudiant le revenu brut, qu'il s'agit d'un des principaux indicateurs illustrant les résultats de l'organisation. Pour que son travail soit couronné de succès, il convient de respecter les principes suivants:
- pour bien s'imposer sur le marché, il est important de trouver le meilleur rapport qualité / prix;
- les capacités de production de l'entreprise doivent être suffisantes pour produire une quantité de produits satisfaisant la demande des consommateurs;
- vous devez surveiller en permanence les conditions du marché afin d'apporter en temps opportun des modifications à l'assortiment ou de l'élargir;
- une attention particulière doit être accordée à la logistique (le coût de livraison des produits au consommateur doit être minime).
