Nous sommes conscients des coûts qui affectent directement le coût final de production. L'entreprise achète des matières premières, embauche des personnes, fournit aux travailleurs des matériaux et des technologies, de sorte qu'ils obtiennent le produit final, dont le coût final comprendra tous les coûts de production. Mais il existe un autre type de dépenses distinctes, que la société est peu susceptible de gérer sans sur le marché moderne. Ce sont les soi-disant coûts de transaction.
Concept théorique
Prenons l'exemple de la formation des coûts de transaction. Ils ne sont pas directement liés au processus de production et ne concernent pas les matériaux ou les salaires. Mais ils doivent également être pris en compte lors de la tarification.
Selon la théorie économique, les coûts de transaction (voir exemples ci-dessous) sont des coûts qui assurent le transfert des droits de propriété d'une source à une autre au cours du processus de production. Il est très difficile de comprendre le matériel théorique. Mais l'exemple des coûts de transaction est très simple.
Supposons qu'il existe une entreprise "N", qui produit de la crème glacée. L'entreprise a déjà tout: matières premières (lait, additifs aux fruits, sucre, etc.), travailleurs, technologie et équipements. Mais il n'y a pas de salle prête où tout le processus aura lieu.
Dans cet exemple, la direction de l'entreprise a besoin dès que possible de trouver quelqu'un qui louera les locaux, qui y fera des réparations, qui installera les équipements. Autrement dit, au moins trois autres entrepreneurs doivent être trouvés et des contrats conclus avec eux. Bien sûr, l'entreprise "N" elle-même peut construire un bâtiment pour elle-même, y faire des réparations et connecter les convoyeurs, mais cela prendra tellement de temps que la saison estivale peut déjà se terminer. Dans ce cas, nous parlons d'un exemple de coûts de transaction lorsque la société "N" transfère son autorité et ses droits à une organisation tierce, mais les protège en même temps grâce à un accord écrit.
Types de coûts de transaction
Dans le domaine des relations de marché, cinq exemples de coûts de transaction dans une entreprise peuvent être distingués:
- les dépenses liées à la recherche d'informations;
- les pertes lors des négociations et de la conclusion des contrats;
- les coûts du processus de mesure d'une quantité;
- les coûts de protection des droits de propriété;
- coûts des comportements opportunistes.
Coûts de recherche d'informations
Prenons un exemple simple des coûts de transaction de la recherche d'informations. Encore une fois, prenez la société "N", qui produit de la crème glacée. Le premier lot de douceurs sucrées est déjà prêt, mais à qui le vendre? Toute la population de la petite ville la plus proche est déjà tombée amoureuse de la société de crème glacée "Z" - "Zeleinoye" et ne veut pas la changer en "N" - "Natalkino". L'entreprise "N" doit rechercher des acheteurs potentiels. La direction se rend dans une autre ville à 100 km, dépense de l'argent en essence ou en billets, surveille le marché, étudie les besoins des gens, leurs préférences, etc.
La même chose aurait pu être facilitée. Confier à une société de commercialisation une partie de ses droits et conclure un accord selon lequel le contractant s'engage à mener une étude marketing du marché de consommation afin de déterminer le volume de la demande future. Tous les coûts d'un contrat avec une entreprise de commercialisation seraient considérés comme des coûts de transaction.
Coûts de négociation et de passation de marchés
Prenons l'exemple de la formation des coûts de transaction, lorsque la société "N" a déjà trouvé un entrepreneur - agence de commercialisation "A". Mais le second n'a pas accepté le prix initial, et il demande à l'employeur une rémunération importante. L'entreprise "N" n'est pas prête à payer plus, et de longues négociations sont en cours, le contrat n'est pas signé, la production est au ralenti, la crème glacée n'est pas à vendre. Il s'agit d'un autre élément qui, en comptabilité, concernera la colonne des coûts de transaction.
Coûts de mesure
Ce type de coût est associé au contrôle qualité des produits. Sur la crème glacée, ce n'est pas si visible, car le produit doit être standard et conforme à GOST. Mais dans un domaine tel que l'automobile, l'ingénierie, l'apparition du mariage à n'importe quel stade peut entraîner la perte d'énormes sommes d'argent. Un tel exemple de formation de coûts de transaction décrit le mieux l'essence des coûts des mesures.
Pour exclure le mariage, il est nécessaire à chaque étape de consacrer beaucoup de temps au contrôle de la conformité des pièces.
Coûts de spécification et de protection des droits de propriété
Nous donnons un exemple tiré de la durée de vie des coûts de transaction. Disons qu'une personne a inventé une toute nouvelle technologie pour la fabrication de crème glacée, dans laquelle vous pouvez économiser sur l'eau et l'électricité. Cette personne travaille en tant que directrice de création dans notre entreprise "N". N'ayant pas le temps de breveter l'idée, nous l'introduisons en production. Mais notre entreprise s'est avérée être un espion qui a transmis des données secrètes à ses concurrents. Et maintenant, la société "Z" utilise également notre technologie.
Il y a un différend. Afin de protéger ses droits et son idée, le formulaire «H» engage une action en justice pour vol d'informations. Tous les frais engagés par la société "N" pour le brevet et le recours devant le tribunal seront affectés à la colonne des frais de transaction.
Coûts des comportements opportunistes
À première vue, il semble que ce soit un concept très complexe. Mais l'exemple d'une entreprise de coûts de transaction est familier à presque tout le monde. La question concerne les organisations principales et contractantes lorsque l'une des parties ne souhaite pas remplir les fonctions prévues par le contrat. Les raisons en sont courantes: nous prendrons de l'argent, mais nous ne ferons rien ou ferons mal. Cela arrive tout le temps. La société ordonne la construction du bâtiment et l'entrepreneur, prenant l'argent et retirant le puits de fondation, s'évapore dans une direction inconnue. Il y a des coûts, mais pas de travail. C'est ce qu'on appelle un comportement opportuniste, c'est-à-dire une attitude malhonnête et injuste à l'égard des termes du contrat.
Classification O. Williamson
Les exemples de coûts de transaction peuvent être divisés en deux catégories: par la fréquence des transactions et par la spécificité des actifs.
Un échange unique ou plus facile sur le marché avec des vendeurs et des acheteurs inconnus. Ce processus est effectué par chacun de nous presque quotidiennement. Disons que vous avez besoin de piles. Vous allez au magasin et achetez des piles, et la prochaine fois vous n'y allez que lorsqu'elles se rasseyent. Le vendeur est indifférent à qui vendre et l'acheteur n'est pas à qui acheter. Une situation similaire se produit avec tous les petits articles ménagers.
En ce qui concerne les équipements coûteux, il n'y aura plus d'accord unique. L'acheteur choisira soigneusement, regardera attentivement, demandera le prix avant de faire un choix.
Échange récurrent
Avec ce type d'échange, les actifs n'ont pas de caractéristiques spécifiques. Mais la constance est déjà tracée. Par exemple, chaque jour, vous achetez du lait chez le même vendeur. Vous savez que son produit est de bonne qualité, vous êtes satisfait du prix et vous revenez encore et encore. Ainsi, nous voyons un exemple de réduction des coûts de transaction.
S'il n'y a qu'un seul et même vendeur, vous n'avez pas besoin de courir et de chercher d'autres, et même de donner des rabais réguliers aux clients. Par conséquent, il est plus rentable de conclure des transactions réutilisables avec des partenaires de confiance.
Dans le même but, les supermarchés proposent des cartes bonus ou cumulables. Bénéficiant d'une bonne remise dans un supermarché, l'acheteur ne se rendra pas dans les autres et le magasin recevra un client régulier.
En affaires, deux choses sont importantes:
- trouver un vendeur fiable;
- fidéliser un client fidèle qui deviendra un habitué.
Si l'entreprise a un cercle de clients réguliers qui réalisent des revenus, il n'est pas nécessaire d'en chercher d'autres. Ainsi, il existe un exemple de réduction des coûts de transaction par le fabricant.
Un contrat récurrent lié à des investissements dans des actifs spécifiques
Les actifs spécifiques sont des fonds visant à atteindre un objectif spécifique. Une telle transaction est mise à jour à chaque fois qu'elle est conclue et une certaine somme d'argent lui est allouée.
Prenons un exemple. Disons que l'entreprise "N", qui produit de la crème glacée, doit construire un atelier. Elle embauche un entrepreneur et ils composent le contrat. Des fonds ciblés sont alloués pour la construction. Lorsque l'atelier a déjà été construit, l'entreprise l'utilisera dans le but pour lequel il a été construit, c'est-à-dire y travailler. Si l'entreprise veut faire autre chose dans l'atelier, par exemple la remettre à l'entrepôt, cela entraînera des frais supplémentaires, ce qui ne lui sera absolument pas rentable.
Investissement dans des actifs uniques et exclusifs
Dans ce cas, nous considérons les actifs à usage alternatif dont la valeur est totalement perdue. Le plus souvent, cette catégorie se réfère à des structures monumentales qui ont été érigées à des fins spécifiques. Par exemple, une fonderie de métal a construit un haut fourneau. Que faire avec, sauf comment faire fondre le métal qu'il contient? Rien. À d'autres fins, il n'est pas destiné.
Facteurs affectant les coûts de transaction
Cela comprend:
- la présence d'une bureaucratie bureaucratique dans la rédaction des contrats;
- barrières à l'entrée;
- la présence d'un grand nombre de vendeurs dont la qualité du travail est inconnue;
- la présence d'un comportement opportuniste;
- coût élevé et inaccessibilité des informations;
- conditions difficiles spécialement créées pour le fonctionnement du marché en raison de politiques mal conçues;
- gestion inefficace de l'entreprise;
- risques élevés.
Les coûts de transaction sont associés non seulement à la perte de financement. Dans de nombreux cas, du temps et des ressources humaines sont nécessaires.
Un exemple de réduction des coûts de transaction en Russie est le développement de l'externalisation.
