Une entreprise peut utiliser diverses stratégies de prix lors de la vente d'un produit ou d'un service. Le prix peut être fixé pour maximiser la rentabilité de chaque unité vendue ou du marché dans son ensemble. Il peut être utilisé pour protéger le marché existant des nouveaux entrants, pour augmenter la part de marché ou pour pénétrer un nouveau segment.
Prix dans le cadre du mix marketing
La méthode de tarification est l'un des éléments les plus importants et les plus recherchés de la théorie du marketing. Cela aide les consommateurs à comprendre les normes que l'entreprise propose à ses produits, ainsi qu'à reconnaître les entreprises qui ont une réputation exceptionnelle sur le marché.
La décision de l’entreprise concernant le prix du produit et la stratégie de prix affecte la décision du consommateur de l’acheter ou non. Lorsque les entreprises décident d'envisager d'appliquer une stratégie de tarification, elles doivent être conscientes des raisons suivantes afin de faire le bon choix qui bénéficiera à leur entreprise. Les méthodes du marché pour le calcul des prix sont aujourd'hui liées à la concurrence, qui est extrêmement élevée, de sorte que les fabricants doivent être attentifs aux actions de leur adversaire afin d'avoir un avantage comparatif sur le marché.
La fréquence et la popularité de l'utilisation d'Internet ont considérablement augmenté et se développent, de sorte que les clients peuvent comparer les prix via un accès en ligne. Les consommateurs sont très pointilleux sur les achats qu'ils font en raison de leur connaissance de la valeur monétaire. Les entreprises doivent être conscientes de ce facteur et évaluer leurs produits en conséquence.
Méthodes de tarification =
Absorption des prix
La méthode du coût de calcul du prix auquel tous les investissements sont remboursés. Le prix du produit comprend le coût variable de chaque article plus un montant proportionnel de coûts fixes.
Contribution au prix de la marge
La tarification basée sur l'apport de marge maximise le profit reçu d'un produit individuel, sur la base de la différence entre son coût et les coûts variables (marge de contribution du produit par unité), et également sur la base d'hypothèses sur la relation entre le prix du produit et le nombre d'unités qui peuvent y être vendues.. La contribution du produit au profit total de l'entreprise est maximisée lors du choix d'un prix qui résume les éléments suivants: (profit marginal par unité) X (nombre d'unités vendues).
Lors de la tarification sur le principe des «coûts majorés», le premier prix de l'entreprise détermine l'indicateur de seuil de rentabilité du produit. Cela se fait en calculant tous les coûts associés à la production, tels que les matières premières achetées et utilisées pendant le transport, la commercialisation et la distribution du produit. Ensuite, une majoration est fixée pour chaque unité, en fonction du profit que l'entreprise devrait recevoir, de ses objectifs de vente et de la valeur que, selon elle, les clients paieront. Un exemple de méthode de tarification: si une entreprise exige un bénéfice de 15% et un prix d'équilibre de 2, 59 $, le prix sera fixé à 3, 05 $ (2, 59 $ / (1-15%)).
Écrémage
Dans la plupart des produits d'écrémage, le coût est plus élevé, donc le seuil de rentabilité nécessite moins de ventes. En conséquence, la commercialisation d'un produit à un prix élevé, victime de ventes élevées pour des profits élevés, est le «skimming» du marché.
Cette méthode de calcul du prix d'un produit est généralement utilisée pour récupérer le coût d'investissement de la recherche originale dans le produit: elle est généralement utilisée sur les marchés électroniques lorsqu'une nouvelle gamme, comme les lecteurs DVD, est d'abord vendue à un prix élevé. Cette stratégie est souvent utilisée pour cibler les «premiers consommateurs» d'un produit ou d'un service.
Les premiers utilisateurs ont tendance à avoir une sensibilité aux prix relativement faible - cela peut s'expliquer:
- leur besoin d'un produit dépasse leur désir d'économiser;
- meilleure compréhension de la valeur du produit;
- juste avoir un revenu disponible plus élevé.
Cette stratégie n'est utilisée que pendant une période de temps limitée pour restituer la plupart des investissements réalisés dans la création du produit. Afin de gagner des parts de marché supplémentaires, le vendeur doit utiliser d'autres tactiques de tarification, telles que les économies ou la pénétration. Cette méthode peut présenter certains inconvénients, car elle peut laisser le produit à un prix élevé par rapport à ses concurrents.
Appâts
Une méthode de calcul du prix d'un produit dans lequel le vendeur propose au moins trois de ses noms, et deux d'entre eux ont le même prix ou égal. Deux produits aux mêmes prix devraient être les plus chers et l'un d'eux devrait être moins attractif que l'autre. Cette stratégie obligera les gens à comparer les options avec des prix similaires et, par conséquent, les ventes de produits plus attractifs et plus chers augmenteront.
Billet double
La forme d'une méthode trompeuse de calcul des prix. Dans le même temps, le produit est vendu au plus élevé des deux prix communiqués au consommateur lors de son accompagnement ou de sa promotion.
Freemium
Il s'agit d'un modèle de revenu qui fonctionne en offrant un produit ou un service gratuitement (généralement des offres numériques telles que des logiciels, du contenu, des jeux, des services Web, etc.), tout en facturant des frais pour les fonctionnalités avancées, les fonctionnalités ou les produits connexes et services. Le mot freemium est un portmanto qui combine deux aspects d'un modèle commercial: «gratuit» et «premium». C'est devenu un modèle très populaire avec un succès notable.
Coût élevé
Les méthodes de calcul du prix des services offerts par une organisation sont régulièrement évaluées à un niveau supérieur à celui de ses concurrents, mais à l'aide de promotions, de publicités et / ou de coupons, des prix plus bas pour des produits clés sont proposés. La réduction des coûts vise à attirer les clients vers l'organisation où le client se voit proposer un produit publicitaire, ainsi que les contreparties habituelles plus chères.
Keyston
Méthode de tarification des prix de détail, dans laquelle le coût est fixé deux fois plus élevé que le prix de gros. Par exemple, si le prix d'un produit pour un détaillant est de 100 £, il est de 200 £ pour la vente.
Dans l'industrie concurrentielle, il n'est souvent pas recommandé d'utiliser cette méthode comme stratégie de tarification en raison de la marge bénéficiaire relativement élevée et du fait que d'autres variables doivent être prises en compte.
Limite de prix
Ce coût est fixé par le monopole pour empêcher les concurrents d'entrer sur le marché de manière économique et est illégal dans de nombreux pays. Le prix marginal est un indicateur qu'un participant rencontrera à l'entrée jusqu'à ce que l'entreprise existante réduise sa production.
Il est souvent inférieur au coût de production moyen, ou tout simplement suffisamment bas pour le rentabiliser. La quantité produite par la société exploitante en tant que facteur contraignant à l'entrée est généralement supérieure à ce qui serait optimal pour le monopole, mais elle peut toujours apporter des bénéfices économiques plus élevés que ceux obtenus dans des conditions de concurrence parfaite.
Le problème avec la fixation des prix limite en tant que stratégie est que dès qu'un participant entre sur le marché, le montant utilisé comme menace pour dissuader l'entrée n'est plus la meilleure réponse d'une entreprise existante. Cela signifie que pour que les restrictions de prix soient un moyen de dissuasion efficace à l'entrée, la menace doit être quelque peu fiable.
L'un des moyens d'atteindre cet objectif est que l'entreprise existante se force à produire une certaine quantité de marchandises, que l'entrée ait lieu ou non. Un exemple de ceci serait si une entreprise conclut un accord syndical pour utiliser un certain niveau (élevé) de travail pendant une longue période. Dans cette stratégie, le prix du produit devient la limite conformément au budget.
Le leader
Un leader de perte est un produit vendu à bas prix (c'est-à-dire au prix coûtant ou inférieur) pour stimuler d'autres ventes rentables. Cela aidera les entreprises à accroître leur part de marché dans son ensemble.
Une stratégie de perte de leader est couramment utilisée par les détaillants pour encourager les acheteurs à acheter des produits avec des marges plus élevées pour augmenter les bénéfices, plutôt que ceux vendus à un prix inférieur. Lorsque le coût de la «marque recommandée» est proposé à peu de frais, les détaillants ne vendent généralement pas de gros volumes de produits leaders sur les pertes, et ils ont tendance à acheter moins auprès du fournisseur pour éviter des pertes pour l'entreprise. Les supermarchés et les restaurants sont un excellent exemple de détaillants qui ont une stratégie de perte de leader.
Coût marginal
En affaires, la pratique de fixer le prix d'un produit égal au surcoût de production d'une unité similaire supplémentaire. Conformément à cette politique, le fabricant facture pour chaque article vendu une redevance uniquement pour la valeur ajoutée au coût total des matériaux et de la main-d'œuvre directe.
Les entreprises fixent souvent des prix proches du coût marginal pendant les périodes de mauvaises ventes. Si, par exemple, le coût marginal d'un article est de 1, 00 $ et que le prix de vente normal est de 2, 00 $, l'entreprise qui vend l'article peut abaisser le prix à 1, 10 $ si la demande diminue. Une entreprise choisirait cette approche car un bénéfice supplémentaire de 10 cents par transaction est préférable à aucune vente.
Coût plus prix
Il s'agit d'une méthode basée sur les coûts pour la tarification des biens et services. Avec cette approche, les investissements matériels directs, les coûts de main-d'œuvre et les frais généraux pour le produit sont additionnés et ajoutés au pourcentage de majoration (pour créer un taux de rendement) pour obtenir le meilleur prix.
Options étranges
Dans ce type de tarification, le vendeur cherche à fixer le prix, dont les derniers chiffres sont légèrement inférieurs au chiffre rond (également appelé, légèrement inférieur au prix). Il s'agit de garantir que les acheteurs / consommateurs n'aient pas de marge de négociation, car les prix sont apparemment plus bas, mais en réalité ils sont trop élevés et profitent de la psychologie humaine. Un bon exemple de cela peut être vu dans la plupart des supermarchés, où au lieu du prix de 10 livres, il sera enregistré comme 9, 99 £.
Payez ce que vous voulez
Il s'agit d'un système de tarification où les acheteurs paient le montant souhaité pour un produit donné, y compris parfois zéro. Dans certains cas, un prix minimum et / ou un prix recommandé peuvent être fixés et indiqués comme guide pour l'acheteur. Ce dernier peut également choisir un montant supérieur au prix standard de la marchandise.
Donner aux acheteurs la liberté de payer ce qu'ils veulent peut sembler inutile pour le vendeur, mais dans certaines situations, cela peut être très efficace. Alors que la plupart des utilisations de la carte étaient en récession ou pour des promotions spéciales, des efforts sont en cours pour étendre son utilité pour une utilisation plus large et plus régulière.
Contrat à prix maximum garanti
Le calcul du NMCC par la méthode des prix de marché comparables est un accord de type de coût (également appelé contrat à livre ouvert) dans lequel le contractant est rémunéré pour les investissements réels, plus une redevance fixe en fonction du prix maximum.
L'entrepreneur est responsable des dépassements de coûts, sauf si les BPF ont été augmentés par le biais d'un ordre de modification officiel (uniquement en raison de capacités supplémentaires du client et non de dépassements de coûts, d'erreurs ou d'omissions). Les économies résultant de la sous-estimation des coûts sont restituées au propriétaire.
Un règlement utilisant la méthode du prix du marché comparable diffère d'un contrat à prix négocié (également connu sous le nom de somme forfaitaire), où les économies de coûts sont généralement économisées par l'entrepreneur et deviennent essentiellement un bénéfice supplémentaire.
Pénétration
Les prix de pénétration comprennent la fixation d'un prix bas pour attirer des clients et gagner des parts de marché. Le coût sera augmenté ultérieurement dès que cette part de marché sera augmentée.
Une entreprise qui utilise une stratégie de prix de pénétration évalue un produit ou un service moins que son prix régulier sur le marché interurbain afin d'obtenir l'acceptation du marché ou d'augmenter sa part de marché existante. Cette stratégie peut parfois dissuader de nouveaux concurrents de se positionner sur le marché s'ils perçoivent à tort le prix de pénétration comme une option à long terme.
Une stratégie de prix de pénétration comparable est généralement utilisée par les entreprises ou les entreprises qui viennent d'entrer sur le marché. En marketing, il s'agit d'une méthode théorique qui est utilisée pour faire baisser les prix des biens et des services qui entraîneront une forte demande pour eux à l'avenir. Cette stratégie de prix de pénétration est vitale et est recommandée pour une utilisation dans diverses situations qu'une entreprise peut rencontrer. Par exemple, lorsque le niveau de production est inférieur à celui des concurrents.
