Afin d'améliorer sa position sur le marché, le fabricant doit savoir quels facteurs contribuent le plus à la promotion des produits. C'est là que l'analyse du marché vient à la rescousse. Les conditions du marché ne sont pas seulement le rapport de l'offre et de la demande, comme beaucoup le pensent. Il s'agit d'un mécanisme assez complexe, soumis à des vibrations constantes qui déplacent à la fois les anciens et les nouveaux joueurs. Nous vous expliquerons comment réaliser une analyse vitale pour toute entreprise.
Qu'est-ce que l'analyse de marché?
Conditions du marché - une situation établie sur le marché à un certain moment sous l'influence des principales forces économiques: l'offre et la demande. En fonction de l'offre et de la demande, le mouvement des marchandises a lieu, le prix du marché des produits est établi, les producteurs apparaissent ou disparaissent, la capitalisation de l'entreprise augmente ou diminue et des fluctuations globales du marché se produisent.
L'analyse de marché est une analyse conçue pour évaluer la situation sur le marché des biens ou des services afin d'établir une stratégie d'entreprise.
Pourquoi est-il nécessaire?
Analysant la situation actuelle du marché, l'entreprise est capable de:
- identifier votre position dans l'industrie;
- identifier les concurrents et choisir une méthode pour y faire face;
- connaître les préférences des consommateurs et satisfaire la demande d'un client ou d'un service;
- simuler les perspectives du produit;
- identifier les domaines d'activité et les traduire en plan stratégique.
L'analyse de marché doit être effectuée non seulement lorsque l'entreprise a déjà sa propre niche, mais aussi lorsque le nouvel acteur ne souhaite l'obtenir. Dans ce cas, l'analyse de la situation nous permet de déterminer la taille des barrières à l'entrée dans l'industrie, le degré de congestion du marché, les perspectives de cette industrie
But
Le but de cette analyse est d'établir le comportement actuel de l'offre et de la demande et le degré d'influence des objets économiques sur le comportement du marché, pour prendre des décisions de gestion correctes qui contribuent à faire plus de profit à des coûts de production inférieurs. C'est là tout l'essence de l'analyse des conditions du marché.
Les tâches
Comme toute autre étude, ce type d'analyse implique la formulation de certaines tâches. Dans ce cas, les tâches sont les suivantes:
- Choisissez les informations les plus complètes et les plus récentes sur les concurrents: identifiez le niveau de demande pour un produit compétitif, établissez des parallèles entre les prix de votre propre entreprise et d'un concurrent, étudiez les fournisseurs et leurs prix des matières premières, déterminez la menace des substituts, etc.
- Tous les indicateurs doivent être systématisés.
- Identifier tous les facteurs qui ont un impact sur le comportement du marché, établir leur force, leur relation et la direction de leur action.
- Établir le degré d'activité de tous les facteurs et leur interaction pour compiler la production prévisionnelle de l'entreprise.
Facteurs affectant les conditions du marché
Les conditions du marché et l'analyse du marché peuvent être influencées par les facteurs qui, à un degré ou à un autre, influencent le changement d'échelle de production, de prix, d'émission de titres, etc.
Cela comprend:
- le degré d'équilibre du marché (demande = offre, en parfaite proportion);
- le degré de déviation des principales caractéristiques du marché;
- perspectives actuelles, probables ou déformantes qui se forment sur le marché;
- mouvement des produits finis et des marchandises;
- probabilité de perte de capital dans les conditions actuelles;
- nombre de concurrents intra-industriels;
- développement d'une unité de produits alternatifs.
Méthodes de recherche
Pour mener une analyse à grande échelle des conditions du marché, les statistiques viennent à la rescousse. Les méthodes statistiques peuvent être divisées en 6 groupes principaux. Ainsi, les méthodes d'analyse de marché comprennent:
- Observation statistique - suivi de l'opération sur le marché en temps réel pour la collecte de données, dont le volume permettrait une analyse complète.
- Sélection et regroupement des informations reçues.
- Analyse descriptive, qui comprend la compilation d'un tableau de fréquences, le calcul de caractéristiques ou la présentation graphique d'informations.
- Réduction des résultats à une seule conclusion.
- L'analyse des liens - permet de déterminer le degré d'interconnexion entre les objets de la recherche statistique (volumes de produits livrés au marché et leur qualité).
- Prédiction du comportement du marché. Il donne une idée du comportement de l'offre et de la demande pour un produit particulier ou pour l'industrie dans son ensemble.
Méthodes supplémentaires
Si le consommateur cible des produits manufacturés est la population, recourir à des méthodes supplémentaires d'analyse de la situation. Dans ce cas, la situation du marché devient de plus en plus mondiale et des méthodes supplémentaires sont utilisées pour les évaluer, notamment:
- théorie des jeux;
- construire des modèles qui peuvent imiter le marché;
- analyse des facteurs à effets indirects, etc.
Une analyse de marché indicative peut être effectuée par n'importe qui. Cependant, pour construire une prévision précise, il est nécessaire d'attirer des spécialistes qui maîtrisent toutes les méthodes d'études de marché.
L'investissement
L'analyse des conditions du marché de l'investissement est déterminée par la variabilité constante de l'offre et de la demande. La conjoncture conjoncturelle et la volatilité du marché de l'investissement actualisent le suivi constant des conditions de marché: les principales tendances et la prévision de la demande de titres. Tout investisseur doit disposer d'un ensemble complet d'informations sur la situation actuelle du marché, être capable de s'adapter correctement à la situation actuelle, donner une prévision correcte du comportement du marché afin d'exister habilement dans le domaine d'une économie de marché. Sans la capacité de déterminer le degré de développement et un marché d'investissement actif, il est impossible de prendre des décisions justes et compétentes qui auront une faisabilité économique claire. Seule une telle connaissance jette les bases d'une stratégie d'investissement réussie.
Les lacunes des investisseurs dans l'évaluation de la situation des investissements sur le marché peuvent entraîner des conséquences négatives, telles qu'une diminution des revenus, une perte de capitaux propres et du capital investi.
L'analyse du marché de l'investissement implique l'utilisation de méthodes telles que le suivi du marché en temps réel, la recherche des données et la prévision du rapport offre-demande.
Le suivi de la situation du marché en temps réel implique le suivi des évolutions du système d'indicateurs caractérisant l'offre et la demande, les prix actuels et le degré de relations concurrentielles. Une attention particulière est accordée aux secteurs du marché où la construction d'une activité d'investissement est supposée, ou où elle est déjà active. Les résultats de l'étude sont affichés graphiquement ou présentés sous toute autre forme pouvant fournir aux agents de marché des données prévisionnelles sur le comportement du marché des valeurs mobilières.
L'analyse de la situation actuelle sur le marché des valeurs mobilières implique de déterminer les tendances de son évolution, à partir des données obtenues à la suite d'une étude des périodes précédentes. L'analyse de la situation, tout d'abord, commence par le calcul d'indicateurs complexes qui caractérisent le comportement de marché obtenu grâce au suivi. Ensuite, les conditions préalables à la déformation du cycle de marché actuel sont identifiées.
L'analyse de la situation qui existait au moment de l'étude et ses prévisions ultérieures constituent un élément important dans le choix des domaines les plus importants de la stratégie dans le domaine des investissements et la constitution d'un portefeuille d'investissement. L'objectif principal poursuivi par la prévision est de déterminer les lois de développement des facteurs qui à long terme forment la situation du marché. La prévision est faite sur la base de la période, sur la base de certaines méthodes et calculs.
Les services
L'analyse du marché des services est réalisée selon le même principe que dans le cas du marché de l'investissement. Tout entrepreneur, en fonction des résultats de l'étude, doit faire une prévision en fonction de laquelle il construira sa politique tarifaire.
La prévision peut être faite pour les périodes à long, moyen et court terme. La prévision à long terme est associée à l'élaboration d'un plan stratégique de distribution de ses services sur le marché, qui implique des investissements mondiaux en capital pour les grands projets. Une caractéristique distinctive de la prévision à long terme est que son développement se déroule sur une période de trois ans.
Une prévision à moyen terme est faite pour ajuster le cœur de métier de l'entreprise. Une entreprise prestataire de services détermine quels services sont soumis à de fortes fluctuations du marché et lesquels restent inchangés au cours des deux à trois prochaines années.
La prévision à court terme des conditions du marché des services implique l'introduction d'instruments financiers à court terme qui aideront l'entreprise à occuper ou du moins à ne pas perdre sa niche dans l'année à venir. Cette prévision est la plus précise, la plus flexible et, sur sa base, l'entreprise est capable de manœuvrer tranquillement dans une planification à court terme.
