Comme vous le savez, le revenu de toute entreprise, entreprise et entrepreneur privé dépend de nombreux facteurs, mais le plus important d'entre eux est peut-être le volume des ventes des produits vendus. Cela dépend en grande partie du niveau des revenus et du montant du bénéfice net. Ce facteur, à son tour, dépend de l'élasticité de la demande et de la stratégie de prix choisie. D'une part, plus le coût des marchandises est élevé, moins ils les achèteront. En revanche, à bas prix, les revenus seront maigres. Quelle est la meilleure stratégie de prix pour un entrepreneur? La réponse réside dans l'étude de la dynamique de la demande.
Élasticité en termes économiques
Pour la première fois, ce problème a été rencontré par un scientifique de renommée mondiale comme A. Marshall. C'est lui qui a introduit l'indicateur d'élasticité, grâce auquel il est facile de distinguer quand la demande est élastique et quand non, et sur cette base, de choisir la stratégie commerciale la plus rentable. Que signifie ce concept? L'élasticité dans la théorie économique signifie la capacité de certaines variables à répondre aux changements qui se sont produits avec d'autres quantités, dont ils dépendent directement. Si nous parlons de demande, elle est principalement affectée par le prix de vente.
Calcul du coefficient d'élasticité et tracé
Nous désignons par ΔQ la variation en pourcentage de la valeur des ventes et par ΔP la variation correspondante de la valeur de la production. Le coefficient d'élasticité souhaité n'est autre que le rapport de ces deux paramètres, pris avec le signe opposé: ε p D = - ΔQ / ΔP. Dans les cas où cet indicateur dépasse l'unité, ils disent que la demande est élastique. Quand il est plus petit qu'elle, cela signifie le contraire. Et si le coefficient obtenu est égal à 1, on considère que cette demande est la demande d'élasticité unitaire. La dépendance des ventes sur le prix pour plus de clarté est souvent affichée sur les axes de coordonnées. Habituellement, verticalement, une augmentation du coût d'une unité de biens est notée, et horizontalement - le volume des revenus.
Le graphique de la demande élastique est une ligne droite inclinée vers le bas avec son extrémité droite. Un exemple est illustré dans la figure de gauche.
Facteurs de demande élastiques
Il y a certaines raisons qui affectent en quelque sorte le comportement des consommateurs et le volume des achats qu'ils effectuent. Quant à l'élasticité de la demande, on peut distinguer les facteurs suivants:
- Le montant du revenu. Plus elle est petite, plus le rôle joué par la valeur des marchandises est important.
- Facteur temps. À long terme, la demande est généralement élastique, et si l'offre est valable pour une courte période, le prix passe au bord du chemin.
- La présence de «produits de substitution». Plus il y en a, plus le prix joue un rôle important.
- La proportion de ce produit dans le budget des consommateurs. Plus elle est élevée, plus la demande est élastique.
- Qualité du produit. Pour les produits de luxe, en règle générale, ε p D > 1, et pour les nécessités, généralement ε p D <1.
- Disponibilité des stocks. Plus l'acheteur a réussi à acquérir de produits, plus le prix est important pour lui et, par conséquent, l'élasticité de la demande est plus élevée.
- La largeur de la catégorie de produit. Pour les produits spécialisés, la demande est moins élastique et vice versa.
Choisir une stratégie de trading
Lorsque la demande est élastique, la meilleure stratégie commerciale de l'entreprise consiste à baisser les prix. Une telle politique maximise finalement le bénéfice net. Si la demande est inélastique, la stratégie de la «crème écrémée» est appliquée, c'est-à-dire augmentation des prix de vente. Lorsque les calculs donnent un résultat très proche ou égal à l'unité, cela signifie que l'entrepreneur doit rechercher d'autres méthodes d'augmentation des revenus. Les manipulations avec des prix dans ce cas ne donneront rien.
