Qui sont-ils, des milliardaires russes modernes qui ont grandi en Union soviétique? Comment ont-ils réussi à gagner un tel capital? Le directeur et propriétaire unique de la société «Pipe Innovative Technologies» est l'une de ces personnes qui ont bâti leur entreprise après l'effondrement de l'URSS. La biographie d'Ivan Shabalov est la réponse aux questions posées.
Premiers pas
Le futur entrepreneur est né le 16 janvier 1959 en Ouzbékistan. La famille d'Ivan Shabalov vivait alors dans la petite ville de Chirchik, à 40 km de Tachkent. Derrière les portes sud de la ville, une entreprise urbaine, l'usine ouzbèke de métaux réfractaires et résistants à la chaleur OJSC, a déployé ses coques et le jeune Ivan Shabalov a obtenu un emploi après avoir quitté l'école.
Notez qu'à l'époque soviétique, il n'était pas facile d'entrer dans un établissement d'enseignement supérieur, en particulier dans la capitale. Par conséquent, il y avait une pratique des directions: lorsque la direction d'une grande entreprise ou d'une ferme collective envoyait ses travailleurs dans une institution spécifique. Il y avait une condition selon laquelle, après l'obtention du diplôme, une personne retournerait travailler pour l'entreprise. Les commissions d'admission ont considéré les candidats ayant de telles instructions en premier lieu, donc les chances d'admission étaient plus élevées. Peut-être que l'entreprise du futur milliardaire a commencé à se manifester alors, mais après un court travail à l'usine, il a pris cette direction et est entré à l'Institut de l'acier et des alliages de Moscou (MISiS).
Activité scientifique
Après avoir obtenu son diplôme de l'Institut avec mention en 1983, Shabalov n'est pas parti travailler à l'usine, mais est entré à l'école supérieure. La même année, il a obtenu un emploi à l'Institut central de recherche en métallurgie ferreuse. I.P. Bardina. A commencé en tant qu'employé ordinaire. Pendant les dix années de travail à l'institut, Ivan Pavlovich Shabalov a gravi les échelons de carrière du directeur adjoint. À cette époque, il a obtenu son doctorat en sciences techniques.
Les intérêts scientifiques de Shabalov s'étendent aux industries de l'acier et des tuyaux. Ivan Pavlovich a publié plus de 100 articles scientifiques dans sa vie. En voici quelques-unes: «L'étude de la formation de volutes sur l'usine de tôles 2800» (2004), «L'efficacité de la construction de gazoducs utilisant des tuyaux de différentes classes de résistance en acier» (2007), «État actuel et caractéristiques de l'économie de l'industrie des tuyaux» (2008). Pour le développement d'aciers de nouvelle génération utilisant des minerais alliés naturels du gisement de Khalilovskoye pour des structures métalliques critiques dans la construction, la construction, l'ingénierie de ponts et l'introduction d'une technologie intégrée pour leur production, Ivan Pavlovich Shabalov a reçu le prix du gouvernement de la Fédération de Russie en 2004 dans le domaine de la science et de la technologie.
Ambition saine
À 32 ans, être directeur adjoint d'un institut scientifique est une bonne carrière pour un provincial. Comme Ivan Shabalov se souvient de ces jours, en 1990, il recevait un très gros salaire de 2 000 roubles par mois, par rapport aux prix. Par exemple, il a ensuite acheté une voiture Zhiguli pour 9 000 roubles. Mais il n'avait pas l'intention de passer toute sa vie dans les murs de l'institut. Les contacts acquis lors de son travail en lui ont servi un bon service.
En 1991, Oleg Soskovets, l'ancien directeur général de l'usine métallurgique de Karaganda, dirigeait le ministère de la métallurgie. Shabalov a pris rendez-vous avec le ministre, car ils se connaissaient lorsque Soskovets était le directeur général de l'usine. Après une conversation le même jour, Shabalov a été nommé PDG de la société de commerce extérieur TSK-Steel.
Les premières leçons de l'entrepreneuriat
Coentreprises avec des entreprises étrangères - c'était une nouvelle tendance en perestroïka. Il n'y en avait pas beaucoup et elles étaient très différentes des entreprises soviétiques. L'entreprise commune disposait d'équipements occidentaux, le salaire n'était pas un exemple plus élevé et en devises étrangères. Pour les employés de TSK-Steel, des comptes en devises ont été ouverts dans le magasin culte de l'époque, Birch. C'était l'un des rares magasins en Union soviétique où les produits rares importés pouvaient être achetés en devises étrangères.
TSK-Steel a été fondée en 1989 par la Karaganda Iron and Steel Works et le négociant suisse Sytco. L'entreprise employait plusieurs centaines de personnes. Une petite usine a traité l'acier rejeté et l'a exporté. Ici, Ivan Shabalov a reçu sa première expérience dans la gestion d'une entreprise et l'interaction avec des acheteurs étrangers. Malgré le fait que, selon la loi, l'acier ne pouvait être exporté que par des entreprises d'État, il n'y avait pas une telle interdiction du mariage de l'acier. Par conséquent, l'organisation commerciale dirigée par Shabalov a librement exporté ses produits.
Quand une porte se ferme, l'autre s'ouvre
La coentreprise était une mine d'or. Le profit était très important: jusqu'à des dizaines de millions de dollars par mois. Une partie de l'argent a été consacrée à l'achat de pièces pour les magnétophones, les robots culinaires, les récepteurs radio, qui ont ensuite été récupérés à l'usine. Tous ces produits étaient très demandés. Les chefs d'entreprise ont effectué des voyages d'affaires permanents, pouvaient se permettre des téléphones portables, ce qui a coûté 4 000 $ à l'opérateur de l'époque. Bien entendu, une telle richesse ne pouvait qu’attirer l’attention du monde criminel.
Le gangstérisme rampant dans les années 90 était répandu. Personne n'a été surpris par les affrontements criminels, les meurtres, la division des territoires d'influence, le racket. On peut dire que Shabalov a eu de la chance quand, en 1993, il a pris le poste de conseiller du premier vice-premier ministre du gouvernement russe Oleg Soskovets. Car alors les chefs d'entreprise ont été fusillés avec une régularité enviable. Shabalov a évité un tel sort, mais en conséquence, lorsque l'URSS s'est complètement effondrée, la coentreprise a cessé d'exister en raison de non-paiements et de liens perdus entre les entreprises de l'espace post-soviétique.
Cadeau
Un saute-mouton a commencé dans le pays. De nombreuses entreprises ont été fermées, les salaires n'ont pas été payés, les obligations contractuelles n'ont pas été remplies. Faute d'argent, ils ont été calculés par produits manufacturés. Le troc (échange) était alors le seul moyen de survivre. À ce moment, Ivan Mikhailovich a manifesté le talent d'un commerçant, grâce à de nombreuses relations et à sa propre autorité. En 1995, il a enregistré la société commerciale Russian Chrome, qui était engagée dans le règlement des problèmes d'échange entre de nombreuses entreprises et la fourniture de produits sidérurgiques.
Voici l'une des chaînes de troc construites par Shabalov. L'usine d'extraction et de traitement de Kachkanar a reçu du gaz de Gazprom et n'a pu payer qu'avec du minerai. Gazprom n'avait pas besoin de minerai, le minerai a donc été transporté à l'usine d'Orsk-Khalilovsk, qui produisait des billettes. Ces billettes ont été acheminées vers des usines de tuyaux et les tuyaux finis ont été livrés à Gazprom. De cette façon, Kachkanarsky GOK a payé le gaz. Le temps était vague et peu fiable. Au fil des ans, les relations établies se sont effondrées avec l'arrivée de nouveaux chefs d'entreprise, qui ont ensuite changé très souvent. Pour survivre dans ces conditions difficiles, il fallait bien sûr un caractère fort et un don de prévoyance.
Entreprise de requins
Un épisode intéressant de la vie d'Ivan Shabalov révèle une autre facette de son personnage, qui l'a aidé à survivre et à se développer dans le secteur métallurgique. C'est l'acceptation de toute situation et concession s'il n'y a pas d'autres solutions. Cela s'est produit avec la moissonneuse-batteuse Orsk-Khalilovsky. En 1999, le propriétaire de l'usine Andrey Andreev a invité Shabalov au poste de directeur général, dans l'espoir que lui, en tant qu'expert de l'industrie métallurgique et propriétaire d'une société commerciale, serait utile à l'entreprise. En fait, Shabalov a fourni à l'usine des matières premières et a bien géré.
Mais dès le début des années 2000, la «frappe» par les requins du monde des affaires a commencé sur Andreev. Et en 2001, la combinaison Orsk-Khalilovsky, avec d'autres actifs d'Andreev, a été transférée à la société Oleg Deripaska. Naturellement, Shabalov quitte le fauteuil du directeur général, mais l’usine n’a pas payé les matières premières avec une société commerciale. La nouvelle direction a accepté de rembourser la dette, mais avec une remise de 50%. Shabalov a préféré «présenter» la dette plutôt que d'accepter une décote prédatrice.
Gazprom
Grâce au travail sur les plans d'installation, Ivan Shabalov était connu dans toute l'industrie métallurgique du pays. Lorsque le problème s'est posé de fournir des tuyaux de grand diamètre (LDP) à Gazprom, Shabalov a invité les principales usines de tuyaux à créer une association de fabricants de tuyaux. En 2002, il devient président du conseil de coordination de l'Association. Et avec ses propositions va à la direction de Gazprom. Rem Vyakhirev n'a pas alors examiné ces propositions, mais un an plus tard, le nouveau chef de la société Alexey Miller a approuvé la coopération.
Forbes
Ivan Pavlovich Shabalov a créé en 2005 la société commerciale Northern European Pipe Project (CEPT), qui a fourni le LDP pour Gazprom. De plus, il s'est adressé à des fournisseurs étrangers. La société allemande Europipe a fourni des tuyaux de grand diamètre pour Gazprom. Ivan Pavlovich a offert aux Allemands ses services pour étendre le marché russe, y ajoutant des pétroliers et des travailleurs atomiques. C'est ainsi qu'est née Eurotub, l'organisation intermédiaire, qui a atteint un an plus tard un chiffre d'affaires d'environ 100 millions d'euros.
L'expansion de l'entreprise a nécessité de nouvelles étapes de la part de Shabalov Ivan Pavlovich. Pipe Innovative Technologies est une nouvelle société de négoce des actifs de l'entrepreneur, qu'il a ouverte en 2006. Ses deux sociétés travaillent en étroite collaboration avec Gazprom. Shabalov ces dernières années est l'un des plus grands fournisseurs. Selon Forbes, Ivan Shabalov fait partie d'un groupe d'élite d'entrepreneurs appelés les rois des ordres de l'État.
Les animaux
Gazprom est le plus grand consommateur sur le marché russe des tuyaux. Pour la mise en œuvre des projets South Stream, Nord Stream et Nord Stream 2, des milliards de contrats ont été développés. L'appel d'offres pour la fourniture de tuyaux concernait peu d'entreprises qui fabriquaient des produits de cette nature. Au début des années 2000, il y avait encore un grand risque de se retrouver dans des entreprises d'un jour et de perdre de l'argent, c'est pourquoi Gazprom signe des contrats avec des partenaires de confiance. En 2003, afin de minimiser les risques, Gazprom a organisé Gaztaged, une participation de 25% dans Boris Rotenberg.
En 2010, l'entreprise a dû être liquidée en raison de scandales qui ont éclaté autour d'elle. La liquidation de la société confiée à Shabalov. Depuis lors, peu de choses ont changé. Les appels d'offres pour la fourniture de tuyaux de grand diamètre sont généralement remportés par les mêmes entrepreneurs: les frères Rotenberg, Valery Komarov, Anatoly Sedykh, Dmitry Pumpyansky et Ivan Shabalov.
Nous avons eu une belle conversation
On a l'impression que Shabalov est un serviteur du destin, et tout est facile pour lui. Lui seul sait ce que ça vaut de se séparer d'une entreprise établie lorsqu'un concurrent plus fort arrive. En 2007, les frères Rotenberg ont commencé à regarder de près les entreprises de Shabalov. Les hommes d'affaires se connaissent depuis 2002, lorsque Boris Rotenberg a rencontré Shabalov pour découvrir les perspectives du secteur des tuyaux. Selon Ivan Pavlovich, la conversation a été confortable.
Et déjà en 2007, il a vendu les deux tiers des parts de 50% d'Eurotub aux Rotenberg. Et en 2010, après une autre conversation confortable, les Rotenberg ont reçu 60% de la CEPT. Le montant de la transaction n'a pas été divulgué.
