La demande est la quantité de biens que le consommateur souhaite et est en mesure d'acheter au cours d'une période donnée. Il est également appelé besoin de solvant. La demande et le volume des achats doivent être distingués l'un de l'autre. Le premier est déterminé uniquement par le comportement des acheteurs, et le second - par l'activité des consommateurs et des vendeurs.
La loi de la demande suggère quoi?
Les réponses à cette question sont au cœur du concept lui-même. Il consiste en la présence d'une relation inverse entre le coût de production et la nécessité de celui-ci. De plus, toutes les autres conditions sont acceptées comme égales. En d'autres termes, la loi de la demande suggère que si le prix d'une marchandise augmente, la nécessité de celui-ci diminue.
Quelle est la cause de la dépendance?
Il y a plusieurs raisons à cette relation. La loi de la demande suppose que plus le coût d'un produit est faible, plus les consommateurs auront tendance à l'acheter même s'ils l'ont déjà acheté auparavant. Autrement dit, ils connaissent la qualité de ce produit. Par conséquent, son faible coût alimente leur désir de posséder un produit bien connu. De plus, le prix offre la possibilité de faire un achat à des personnes qui auparavant ne pouvaient pas se le permettre. Le faible coût encourage les acheteurs à réduire la consommation de produits de substitution coûteux. Les deux premières raisons évoquées ci-dessus sont appelées «l'effet bénéfice». La loi de la demande suggère que lorsque le prix d'un produit baisse, la solvabilité de la population augmente. La troisième raison mentionnée ci-dessus est appelée «effet de substitution». En pratique, tous ces facteurs agissent généralement simultanément.
Caractéristiques des relations commerciales
Le processus d'échange de marchandises sur un marché concurrentiel se déroule selon certains principes. Ils sont identifiés dans les spécificités de la réponse économique des sujets au rapport du volume de production et de sa valeur. La loi de la demande agit comme l'une des règles clés régissant le processus d'échange et de tarification des produits de base. Il a été dit plus haut à propos de la relation inverse entre le coût du produit et sa quantité. La loi de la demande suppose que l'excédent de l'offre sur la demande agit comme un signal pour le fabricant sur la saturation du marché. Dans ce cas, la vente de produits n'est possible qu'avec une diminution de sa valeur. Même une légère pénurie de produits adaptés aux consommateurs entraînera une hausse des prix.
Saturation des besoins
La loi de la demande suppose que l'excédent de l'offre sur la demande se produit lorsqu'une certaine limite de l'augmentation des achats est atteinte. En règle générale, les gens acquièrent le même produit en raison d'une diminution de son coût. Mais l'effet bénéfique de cela a une certaine limite. Avec son apparition, même avec une tendance à la baisse continue de la valeur, la quantité de produits achetés diminuera. Ainsi, la loi de la demande suppose qu'un excédent de production entraîne une diminution de l'utilité de chaque acquisition supplémentaire du même produit. Pour le consommateur, il devient de plus en plus évident que l'effet bénéfique des coûts supplémentaires est réduit. En conséquence, la loi de la demande suppose que l'offre excédentaire n'augmentera pas l'acquisition, même si le coût du produit diminue.
Exceptions
Ce que la loi de la demande implique dans des conditions ordinaires ne se manifestera pas dans trois cas:
- Dans la circulation de certains types de produits chers et rares qui agissent comme un moyen de placer des fonds. Par exemple, ils comprennent des antiquités, des pierres précieuses, de l'or, etc.
- Avec la demande antitrust déclenchée par les hausses de prix attendues.
- Lors du passage des consommateurs à un produit meilleur et plus cher.
Les spécificités du phénomène
Ainsi, la loi de la demande suppose que le besoin de la population se manifeste sur le marché et est soutenu par l'argent. Dans ce cas, l'acquéreur peut souhaiter recevoir un certain produit à une heure et un lieu précis de son choix. La demande est considérée comme un phénomène assez complexe. Il est formé de divers éléments. La loi de la demande est basée sur eux. Le consommateur devine-t-il pourquoi il achète tel ou tel produit? En règle générale, une personne a des intentions claires concernant les produits dont elle a besoin. Cependant, en substance, la loi de la demande implique une combinaison d'éléments qui ont des caractéristiques régionales, démographiques, sociales et économiques. Ces éléments permettent de différencier un besoin en solvant selon différents critères.
L'importance de la classification
La répartition de tout ce que la loi de la demande implique en matière de solvabilité permet au vendeur d'avoir un effet ciblé sur le consommateur. Dans ce cas, des modèles publicitaires ou des méthodes d'impact direct peuvent être utilisés. Selon les observations, environ un quart des consommateurs se prêtent à une influence psychologique. Ces personnes répondent activement à la démonstration des produits en magasin. Ceci, à son tour, indique la nécessité de placer de manière optimale les produits sur la fenêtre d'affichage, afin d'assurer l'accessibilité pour l'inspection et les tests. Le caractère coloré et l'originalité de l'exposition, son contenu informatif ne seront pas de moindre importance.
Lieu d'acquisition
Il est l'un des signes de différenciation et intéresse les entreprises qui réalisent une commercialisation régionale. Dans une certaine partie, le besoin de solvants mobiles est considéré comme récréatif. Elle est associée à des sorties spa. Ce que la loi de la demande implique est particulièrement important pour les entreprises fournissant des services aux touristes. Pour eux, il est important non seulement la taille du besoin de solvant mobile, mais aussi sa géographie, ses itinéraires. Dans le même temps, la différenciation territoriale est importante pour les autorités municipales et régionales. Il leur permet d'établir un contrôle sur le marché de la consommation et de développer leurs propres politiques en son sein.
Autres critères
Une analyse de tout ce que la loi de la demande implique en termes de satisfaction permet à l'organisation d'ajuster ses politiques de service et d'assortiment et d'identifier des réserves supplémentaires pour assurer la croissance des ventes. Pour contrôler et prévoir la demande de solvants, un indicateur temporaire de sa formation et de sa présentation sur le marché est utilisé. Ainsi, le passé est appelé demande, qui est réalisée ou non satisfaite pour la période précédente. Son évaluation est importante pour identifier les tendances et mettre en œuvre les plans de mise en œuvre. Le courant est appelé la demande actuelle. La connaissance de sa taille permet d'ajuster rapidement le travail marketing prévu. C'est un élément de marché du marché. L'avenir est appelé demande pour la période à venir. Il est extrêmement important pour l'entreprise de prévoir son volume et sa structure en fonction de ses capacités de production et des besoins du marché. La séparation des besoins en solvants selon les signes ci-dessus vous permet d'orienter les activités de marketing vers l'utilisation d'une certaine politique de produits et de prix, de choisir la stratégie optimale pour mener la concurrence. De plus, le classement vous permet d'organiser des campagnes publicitaires ciblées, d'effectuer une segmentation de marché multi-paramètres. Tout cela oblige l'entreprise à mener des actions différenciées appropriées, des mesures qui régulent la demande.
Facteurs de changement de la demande effective: informations générales
La tarification dans un environnement de marché est un processus multidimensionnel. Dans ce document, l'échange de produits est affecté non seulement par le coût, mais également par d'autres facteurs qui ne lui sont pas liés. Leur influence neutralise en quelque sorte l'effet du prix. Comme le montre la pratique, dans certains cas, les changements dans le nombre de produits achetés se produisent à un coût constant et dans certaines situations, quel que soit son mouvement.
Fonds de consommation
La loi de la demande suppose que si le revenu des clients augmente, le nombre de produits achetés deviendra également important, malgré le fait que leur valeur n'a pas changé. Dans cette situation, la contrainte est le montant des fonds que le consommateur contrôle. Avant d'augmenter ses revenus, il pourrait ne pas avoir la possibilité d'acheter un produit particulier. Dans le même temps, si la situation financière du consommateur se dégrade, alors à coût constant des produits, le nombre d'achats diminuera.
Attentes des consommateurs
Il s'agit d'un autre facteur qui peut affecter la variation du montant des marchandises achetées au même prix. Les attentes des consommateurs, à leur tour, sont influencées par diverses circonstances. Ils peuvent être affectés à la fois par des facteurs économiques (inflation, par exemple) et non économiques (saisonniers, climatiques, conditions de vacances, etc.). Avec leur influence, la quantité de biens achetés peut à la fois augmenter et diminuer, quel que soit le niveau auquel les prix se situent.
Disponibilité de produits interchangeables et complémentaires
C'est également un facteur important qui influe sur la variation du volume de nombreux biens achetés par la population. Les produits complémentaires du marché de consommation comprennent, par exemple, le sucre et d'autres produits achetés pour le thé ou le café. Presque chaque produit a ses propres substituts ou produits complémentaires. Leur présence sur le marché de la consommation peut souvent modifier considérablement les besoins en solvants.
