Ukolova Ekaterina est une startuper bien connue dans notre pays. Elle est la créatrice d'une société de conseil à succès appelée Oy-li. Par son exemple, elle prouve que l'on peut gagner et réussir même avec un capital initial minimum, et même lorsqu'une crise financière fait rage à l'extérieur. Passée d'un employé de plusieurs grandes banques au créateur de sa propre entreprise, Ekaterina partage maintenant volontiers comment augmenter ses ventes ici et maintenant.
Biographie de démarrage
Ukolova Catherine dit qu'elle s'est créée. À un très jeune âge, elle a tenté sa chance et a déménagé d'une petite ville dans l'une des capitales russes - à Saint-Pétersbourg.
La famille d'Ekaterina Ukolova vivait en Extrême-Orient. L'héroïne de notre article est née à Magadan. Quand elle était encore une écolière, elle a déménagé à Gelendzhik avec ses parents. Ceci est une petite ville balnéaire sur la mer Noire.
Alors qu'elle était encore à Magadan, elle a commencé à s'essayer à la vente. À 14 ans, elle est devenue le best-seller des cosmétiques Oriflame dans cette ville lointaine. Donc, ayant des bagages derrière moi, immédiatement après l'école, je suis allé conquérir la capitale du Nord. Je suis entré à l'université et en même temps j'ai commencé à chercher du travail comme vendeur de nuit dans une petite épicerie.
Le chemin vers sa propre entreprise prospère lui a pris 12 ans. Aujourd’hui, l’activité d’Ekaterina Ukolova consiste à aider les clients à augmenter leurs ventes plusieurs fois. En moyenne, 40%.
Projet d'entreprise de conseil
L'activité de conseil d'Ukolova a ouvert ses portes en 2011. Le budget de départ n'était que de 180 000 roubles. Ekaterina Ukolova elle-même admet qu'elle aime les ventes. Alors sa propre entreprise est apparue.
À l'âge de 30 ans, elle s'est fixé un objectif: gagner 300 000 roubles par mois. Et est allé systématiquement à sa mise en œuvre. À Saint-Pétersbourg, elle a commencé sa carrière en tant que directrice des ventes de petites cartes de crédit dans une filiale de Citibank. Ensuite, bien sûr, peu de gens croyaient en son succès.
Le principal secret de la réussite, que Ukolova partage avec impatience aujourd'hui, est de mener à bien son travail, quel qu'il soit. Peu importe à quel point le message peut vous paraître insignifiant et insignifiant. Après tout, à la fin, vous serez sûrement remarqué, apprécié et contribuerez à l'avancement professionnel.
Croissance de carrière
Un an plus tard, chez Citibank, l'héroïne de notre article est devenue la meilleure coach du département. Cependant, il n'y a pas toujours de place pour la croissance dans un emploi particulier. Alors c'est arrivé avec elle. Surpassant tous ses collègues et certains dirigeants, elle est venue à la direction avec la question de savoir comment elle pourrait devenir chef du département. On lui a dit qu'à 20 ans, il était trop tôt pour y penser. Cela vaut la peine d'attendre encore 20 ans. Une telle réponse ne lui convenait pas. «N'oubliez pas que si vous n'êtes pas valorisé quelque part, vous pouvez toujours faire vos preuves dans un autre emploi», affirme Ukolova.
Depuis 2007, Ukolova a commencé à travailler à Moscou chez Alfa Bank. Tout d'abord, un coach d'affaires, puis a évolué vers un poste de direction. Déjà en 2010, elle avait les premiers clients qu'elle avait initialement consultés en travaillant à distance.
Par où commencer?
L'héroïne de notre article a lancé sa propre société de conseil en 2011. Au début, il n'y avait que quelques employés et un petit bureau. Pour commencer, l'entreprise était enregistrée en tant qu'organisation commerciale. Un directeur créatif est apparu dans l'entreprise, qui a proposé le nom "Oh Li". Plus tard, il a commencé à gérer tous les domaines Web, a développé un site Web et une identité d'entreprise.
Le nom du cabinet de conseil a une signification particulière. Cette expression signifie des doutes sur les résultats actuels et futurs. Ukolova affirme que ce sont les doutes qui l'aident à obtenir de meilleurs résultats avec ses clients.
Le capital de départ s'élevait à 180 000 roubles. Parmi eux, 60 000 ont été dépensés pour un bureau de location mensuel, 120 000 autres pour l'équipement de trois emplois. Maintenant, l'entreprise se développe et environ un million de roubles ont été investis dans le bureau.
Quelle activité fait Ukolova?
La société "Oh Li" aide les clients qui souhaitent augmenter leurs ventes. Il est vrai que ceux qui se tournent vers eux pour commencer à faire des profits doivent souvent apporter des changements majeurs. Par exemple, pour reconstruire le système de vente, licencier et recruter de nouveaux managers, changer l'essence de la fourniture de vos biens, refondre, et parfois recréer le site, commencer à promouvoir les offres sur les réseaux sociaux.
Aujourd'hui, Ekaterina Ukolova à Oy-li compte plus de 20 employés. Parmi ceux-ci, moins de la moitié sont constamment au bureau. Beaucoup travaillent à distance. S'ils le font efficacement, personne n'a rien contre.
Au cours des premiers mois, le chiffre d'affaires s'est élevé à environ 300 000 roubles. J'ai dû commencer avec plusieurs clients. Cependant, après quelques mois, le nombre de personnes souhaitant augmenter leurs ventes a considérablement augmenté et le chiffre d'affaires mensuel a dépassé les deux millions de roubles.
En plus du conseil direct, Ekaterina Ukolova, dont la biographie est étroitement liée aux ventes, fournit des conseils sur le recrutement de personnel et l'amélioration de l'image de l'entreprise.
Les clients
Pour obtenir de l'aide, une agence de conseil est contactée par ceux qui ne peuvent pas améliorer indépendamment leurs propres ventes. Beaucoup se joignent à des séminaires et des formations, qui ont lieu à la fois gratuitement et gratuitement.
Nous travaillons activement avec des entreprises actives dans le domaine médical, avec des acteurs de la vente en gros, des établissements d'enseignement commercial qui souhaitent attirer des candidats.
Il convient de noter qu'il y a encore peu de concurrence sur ce marché. Dans tout Moscou, il n'y a que dix entreprises. Ce qui n'est clairement pas suffisant, car presque tout le monde a besoin de fixer ses ventes.
Employés de l'entreprise
Dans l'agence de conseil Ukolova, ils travaillent pour un salaire et un pourcentage de chaque contrat conclu. Le salaire moyen est d'environ 60 000 roubles. Les meilleurs travailleurs gagnent à la fois 100 et 200 000 par mois.
Parmi les employés, il y a d'anciens employés de Sberbank qui offrent aujourd'hui leurs services dans des centres d'affaires, d'anciens employés des plus grandes sociétés informatiques qui avaient auparavant de l'expérience dans la gestion de leur propre entreprise.
