Souvent, nous sommes prêts à payer plus pour un produit qu'il n'en coûte réellement, ce qui est associé à nos besoins et désirs naturels. Nos capacités de ce type constituent un élément distinct dans la structure d'un marché sain, dont nous discuterons ci-dessous.
De quoi a besoin le consommateur?
Il est difficile de comprendre ce qui constitue un excédent de consommation, si vous ne comprenez pas pleinement la force motrice derrière ce phénomène - la demande. Tout le monde sait par la théorie économique que cette dernière est à la base de toutes les relations de marché, car ce n'est que grâce à elle que la proposition est générée, et, par conséquent, l'équilibre de la circulation des biens et services offerts et consommés.
Nous n'hésitons pas à déclarer que le marché est dirigé par le consommateur, qui, à son tour, s'appuie sur un certain nombre de facteurs lors du choix d'un achat particulier.
Quiconque dit quoi que ce soit, mais la principale force motrice derrière les actions de tout acheteur est ses caractéristiques préférées. Personne n'obtiendra jamais ce dont il n'a pas besoin, donc chacun est basé sur ses besoins personnels.
Dans un deuxième temps, l'acheteur maximise l'utilité et la rationalité de son acquisition, c'est-à-dire rapproche ses envies de l'indicateur prix-qualité-équilibre.
Bien sûr, cela ne fera pas sans comparer ses désirs avec ses propres capacités financières, mais le facteur suivant en découle - le coût d'un produit ou d'un service par rapport aux produits de substitution proposés par d'autres fabricants.
Nous pouvons maintenant répondre à la question posée plus tôt: le consommateur a besoin d'un produit qui réponde à ses critères à la fois conscients et inconscients, qui sont basés à la fois sur des facteurs conscients et subconscients.
Comment se comporte généralement un consommateur?
Nous avons donc compris sur quoi se basent telles ou telles actions de l'acheteur, mais à quoi cela ressemble-t-il dans la pratique? De toute évidence, un acheteur potentiel peut être intéressé par un produit identique de plusieurs vendeurs en même temps, mais après l'avoir acheté uniquement auprès d'un seul ou ne pas avoir effectué d'achat du tout. Pourquoi cela se produit-il?
Le fait est que souvent les souhaits et les besoins de l'acheteur sont rationnels, et chacun détermine le degré d'utilité d'une acquisition particulière, tant pour lui personnellement que pour les membres de sa famille. De plus, chaque représentant de la demande a son propre seuil de restrictions financières, et si un produit particulier ne répond pas aux besoins de base, il est peu probable qu'il puisse payer un prix trop élevé pour lui.
Souvent, un consommateur recherche un produit à moindre coût, mais cela ne signifie pas qu'il doit être de mauvaise qualité. De là, on peut prendre un peu d'avance et noter que le surplus du consommateur est la somme d'argent, qui est la différence entre le prix que l'acheteur était prêt à payer et celui qui l'a réellement payé. En d'autres termes, j'ai trouvé un produit identique de moindre valeur d'un autre vendeur.
Consommateur et marché
N'oubliez pas que le surplus du consommateur est principalement un élément du marché normal, où il existe également des composants tels que l'offre et la demande.
Conformément aux informations ci-dessus, nous pouvons conclure que le désir et la capacité de l'acheteur à acheter un produit ou un service particulier pendant une certaine période de temps sont un phénomène de demande. Ce dernier dépend d'un certain nombre de facteurs: les indicateurs socioculturels et démographiques du marché, le niveau de revenus de la population, la qualité des biens offerts, les produits des concurrents et leur valeur.
À son tour, la demande interagit avec l'offre, qui dépend également de divers facteurs socioculturels externes et internes. Ces derniers incluent le niveau de consommation attendu et la compétitivité du produit sur le marché.
Alors, quel est ce surplus de consommation?
Eh bien, nous nous sommes progressivement rapprochés du concept clé de cet article, autour duquel, pourrait-on dire, divers processus de marché causal se développent. Ainsi, le surplus du consommateur est autant d'argent qu'il reste dans votre poche après telle ou telle acquisition, bien que vous ayez l'intention de le dépenser.
Nous connaissons tous, par les fondements de la théorie économique, les lois du niveau d'utilité d'un certain bien pour une unité de population. Ainsi, par exemple, si vous vouliez une pomme, et que vous avez acheté un kilogramme, puis avec chaque fruit que vous mangez, son utilité pour vous diminuera dans le taux de progression arithmétique négative.
Le maximum que vous pouvez payer pour une pomme que vous mangez sera, par exemple, de 5 roubles, mais n'oubliez pas qu'avec chaque unité le prix que vous proposez sera réduit. Sur le marché, on vous propose d'acheter des produits à 2 roubles par fruit, et ici la différence cumulée entre votre et le prix offert sera un surplus du consommateur. La formule pour un calcul plus spécifique de cet indicateur sera présentée ci-dessous. En attendant, essayons de comprendre ce que ce phénomène peut affecter.
Quel profit un consommateur peut-il obtenir?
Il convient de noter que le surplus du consommateur n'est pas seulement la somme d'argent économisée, c'est avant tout son propre profit. À des fins d'illustration, dessinons un graphique sur lequel, comme la courbe TU, nous décrivons le niveau d'utilité en constante évolution de notre pomme, tandis que l'indicateur C parlera des coûts des matériaux, la droite q indiquera la quantité de marchandises. On voit que le niveau maximum d'utilité ne coïncide avec le prix que pour un certain volume de demande (q 0), puis l'angle s'abaisse, ce qui suggère que les excédents de consommation, à partir de ce point, augmentent.
Ainsi, nous pouvons conclure: plus la courbe d'indifférence monte au-dessus du contact marqué des indicateurs, plus l'acheteur recevra de profit de la transaction proposée, et avec les fonds reçus il pourra satisfaire ses autres besoins.
Excédent de consommation dans un marché agrégé
Nous avons donc appris comment la différence entre le montant d'argent attendu et le montant réellement payé pour un produit particulier agit sur l'exemple d'un consommateur spécifique. Et maintenant, regardons à quoi les consommateurs excédentaires peuvent ressembler sur le marché global. Le graphique ci-dessous montre le prix de nos pommes (P) sur l'axe vertical et leur quantité (Q) sur l'axe horizontal. Dans ce cas, la marque P 0 indique le niveau des prix du marché généralement acceptés pour les fruits en moyenne.
Par analogie, nous dessinons des courbes d'utilité le long de l'axe des prix (elles seront individuelles pour chaque consommateur) et déterminons le profit de chaque client sous forme de chiffres hachurés.
Dans l'image graphique, tout est extrêmement simple et clair - il y a un certain chiffre, il représente l'indicateur souhaité, mais comment trouver le surplus du consommateur? La formule est assez simple: nous devons bien calculer l'aire de chaque figure, puis résumer les indicateurs obtenus. Le chiffre final sera le bénéfice total pour les acheteurs sur le marché de la pomme dans son ensemble.
Consommateur et producteur excédentaire
Si nous parlons du facteur comportemental de l'acheteur, il sera impossible de ne pas rappeler certains aspects des facteurs comportementaux du vendeur. N'oubliez pas que le surplus du consommateur et du producteur sont interdépendants et, nous n'avons pas peur de le noter, interdépendants. Dans le même temps, ce dernier indique la différence entre le montant en espèces que le vendeur prévoyait de recevoir de la transaction et le produit réel.
Dans le graphique ci-dessous, la ligne D indique le prix que l'acheteur est prêt à payer et la ligne S indique le prix que le fabricant propose. À un certain moment, ils se recoupent (un accord est conclu) et les triangles ombrés (supérieur et inférieur, respectivement) indiquent les avantages reçus par le consommateur et les soi-disant coûts de la plus grande attente du vendeur.
Comment atteindre l'équilibre du marché?
Pourquoi arrive-t-il qu'avec toutes les possibilités de l'acheteur et des demandes du vendeur, ils se joignent néanmoins à un certain prix et quantité pour conclure un accord? Et dans ce cas, tout le monde est satisfait - quelqu'un a reçu le produit, mais quelqu'un a satisfait ses besoins, et parfois, si le plan budgétaire le permet, il peut également y avoir des excédents de consommation, ce qui est également un bon bonus, car l'argent est resté !
Tout cela se produit parce que notre marché est flexible, en d'autres termes, toute demande est sensible à l'offre, à la qualité du produit et à sa valeur. De plus, on peut dire que le pouvoir d'achat est beaucoup plus élastique et s'adapte aux changements des facteurs externes beaucoup plus rapidement que la capacité du vendeur.
Par conséquent, si le prix des pommes augmente une fois, la demande diminuera légèrement pendant un certain temps, mais se rétablira par la suite, mais si la politique fiscale concernant l'achat de pommes devient différente, le producteur aura besoin de beaucoup plus de temps pour réaliser son chiffre d'affaires.
