Chacun de nous est probablement tombé sur de petites boutiques avec une enseigne accrocheuse d'une marque bien connue et des prix vraiment «cosmiques». Malgré le fait qu'un produit de qualité similaire puisse être facilement acheté à un coût plus raisonnable, il y a des gens qui préfèrent surpayer pour les propriétés utiles des produits vendus dans ces points de vente. De plus, le désir de mettre une petite chose dans votre garde-robe à un prix exorbitant est parfois si fort que les gens passent un temps précieux à attendre sur de longues files d'attente - comment expliquer ce comportement?
Effet Veblen: concept et essence
Dans la théorie économique, il est habituel de diviser la demande de solvants pour un produit en deux grandes catégories: la demande fonctionnelle et non fonctionnelle. Et si le premier groupe est directement déterminé par les qualités de consommation du produit ou du service, le second dépend de facteurs dont la relation avec les propriétés utiles peut être assez difficile à tracer. Certaines personnes achètent ce que leurs amis préfèrent acheter (l'effet de rejoindre la majorité), d'autres ont tendance à se démarquer de la foule (effet snob), tandis que d'autres veulent augmenter leur prestige et acheter avec défi des choses chères. Ce dernier cas a été décrit en détail par l'économiste T. Veblen, en l'honneur duquel l'utilisation de biens ou de services n'est pas conforme à sa destination, mais dans le but de créer une impression indélébile, et a reçu le nom de "effet Veblen".
Ce futurologue et publiciste américain a écrit un certain nombre de livres, tels que «Theory of Entrepreneurship», «Theory of the Idle Class», etc., grâce auxquels le concept de «consommation prestigieuse et ostentatoire» était solidement ancré dans la vie quotidienne des sociologues et des économistes. Selon Veblen, dans la société moderne, la demande est fortement influencée par la façon dont la "crème de la société" vit. Le mode de vie de classe inactive devient de plus en plus la norme et la référence pour toutes les autres personnes. Par conséquent, beaucoup essaient de copier les goûts et les préférences des oligarques, de la "jeunesse dorée", des stars du spectacle, etc. Eh bien, les spécialistes du marketing en font un grand usage.
L'effet Veblen: études de cas
La consommation d'état peut être observée à presque chaque étape. Il suffit de voir comment nos députés s'habillent et ce qu'ils conduisent. Vous pouvez également vous rendre dans l'une des boutiques de mode pour vous amuser et vous renseigner sur les prix. L'effet Veblen se manifeste souvent dans l'évaluation des œuvres d'art, il agit dans les restaurants et les hôtels chers, se manifeste souvent dans la publicité sur les pages des magazines chers. Et si vous ajoutez que l'âme russe a tendance à aller aux extrêmes, il devient clair pourquoi certains croient que les parfums devraient provenir d'Armani, les vêtements de Brioni et les montres de la collection Patek Philippe. Ces derniers sont d'ailleurs très populaires parmi l'élite russe - le nombre de fans de cette marque comprend V. Poutine, A. Chubais, S. Naryshkin, etc.
Caractéristiques de la consommation de statut domestique
Le paradoxe de Veblen est connu depuis longtemps et aucun pays ne peut être écrit comme exception. Cependant, son fonctionnement dans les pays de l'ancienne Union diffère sensiblement de sa manifestation en Europe. Si les riches habitants des pays hautement développés donnent leur préférence à des produits exclusifs uniques ou à une marque avec une histoire de plusieurs centaines d'années, alors le principal indicateur pour nos compatriotes n'est rien de moins qu'un prix élevé. Plus le coût du produit est élevé, plus il devient précieux et souhaitable pour eux. Il faut garder cela à l'esprit, si soudainement il y avait un désir de vous faire plaisir avec une sorte de petite chose "de marque". Nos spécialistes du marketing sont des gens rusés, dans leurs actions, ils ne dédaignent pas d'utiliser toutes sortes de trucs psychologiques. Sachant exactement ce qui nous motive à acheter certaines choses, nous serons en mesure de faire notre choix avec plus de compétence et de ne pas permettre des dépenses inutiles de notre budget.
