L'économie est une science assez complexe qui regorge de termes inconnus et incompréhensibles. Cet article parlera de ce qu'est la demande des consommateurs? Ce critère est dû à la demande de temps. Ce sont la terre, le travail et le capital qui intéressent les acheteurs. En raison de ces facteurs, un choix économique est formé qui devrait satisfaire les besoins humains en quantités suffisantes.
La demande des consommateurs est le montant de l'intérêt pour les produits de base au cours d'une période donnée. Plus la demande elle-même est élevée, plus la société devrait produire de biens et de services de cette catégorie.
Définition
La demande elle-même décrit le comportement des acheteurs réels et potentiels de marchandises. Il indique également le besoin de biens, qui est déterminé par l'acquisition de tout produit et service que les consommateurs pourraient se permettre à certains prix et revenus. Le niveau d'intérêt est déterminé par la volonté d'acquérir un produit spécifique ou interchangeable. Par conséquent, la demande ne peut en aucun cas coïncider avec le montant des marchandises effectivement achetées.
Elle est déterminée en tenant compte des paramètres suivants:
- prévision d'inflation;
- nombre total d'acheteurs;
- prix des produits alternatifs;
- revenu;
- préférences personnelles;
- le coût des biens ou des services.
Principaux groupes de besoins (selon Maslow)
Le scientifique identifie 5 catégories:
- Physiologique - logement, nourriture, eau, loisirs et besoins sexuels.
- Intérêt pour la sécurité, c'est-à-dire protection contre les agressions psychologiques et physiques du monde extérieur.
- Social - un sentiment de soutien à la société, d'interaction et d'affection. Le sentiment que quelqu'un a besoin d'une personne.
- Le besoin de respect et de reconnaissance de la société.
- Le besoin d'expression de soi, où une personne révèle pleinement son potentiel et se déplace progressivement vers le haut.
Ainsi, Maslow a souligné que l'individu cherche initialement à satisfaire le besoin le plus important pour lui dans une période de temps particulière.
Principales catégories de consommateurs
Ils sont déterminés en fonction du degré de volonté d'acheter un produit chez l'un ou l'autre acheteur. En conséquence, 5 catégories de consommateurs ont été identifiées:
- innovateurs;
- adopteurs précoces;
- la première majorité des consommateurs d'un produit particulier;
- majorité tardive;
- en retard.
Les innovateurs représentent 2, 5% de tous les acheteurs (ils sont prêts à prendre des risques). 13, 5% des personnes sont celles qui suivent les tendances et veulent devenir des leaders reconnus (c'est la deuxième catégorie). Les troisième et quatrième succursales comptent 34% de clients potentiels. Ceux qui font l'achat ne durent que 16%.
Contraintes budgétaires
Chaque consommateur souhaite acheter uniquement les avantages qu'il peut se permettre à un certain moment en fonction de sa situation financière actuelle. Par conséquent, l'acheteur ne peut pas tout acheter à la fois. Pour qu'il achète quelque chose de spécifique, il est nécessaire qu'un certain nombre de facteurs économiques coïncident et que certaines fluctuations se produisent sur le marché de la demande des consommateurs.
Le principal facteur est le niveau de revenu moyen, car il détermine la capacité d'acheter certains biens ou services. Autrement dit, il détermine la solvabilité des entités économiques. Le niveau de revenu affecte complètement la formation de la demande.
Contraintes budgétaires - un obstacle qui entrave le processus d'achat et de vente. Elle résulte de l'instabilité des prix ou des revenus des citoyens. Autrement dit, le sujet de l'économie dépend entièrement de la disponibilité de liquidités.
Mais dans notre monde, vous pouvez emprunter les biens nécessaires, c'est-à-dire obtenir un prêt, puis rendre l'argent après une certaine période. L'inconvénient est qu'après vous devez donner de l'intérêt.
Panier de consommation
Ce terme caractérise la catégorie de biens qui peuvent être achetés pour une certaine somme d'argent, dans le cas où les prix sont au niveau actuel. Les principaux avantages sont inclus dans le panier des consommateurs. Les besoins de chaque entité économique sont complètement différents, car chacun a des goûts, des revenus et des préférences différents.
Pour classer l'ensemble des consommateurs, la loi de la consommation optimale est appliquée. Ce concept a été inventé par Pareto. Il a dit que dans le monde moderne, une personne, en choisissant un bien, doit en refuser un autre. Ainsi, il est possible de déterminer quels avantages sont optimaux pour l'existence rationnelle d'une personne particulière et des personnes de la planète Terre entière.
Quelles sont les méthodes pour stimuler la demande des consommateurs? Cela ressemble à ceci:
- développement de sa propre marque;
- optimisation de l'assortiment de produits dans les points de vente;
- développement de discounter;
- maintenir une politique de marché active;
- promotion des investissements;
- accroître la compétitivité des produits nationaux;
- soutien de la solvabilité des clients par l'octroi de prêts.
Formation du marché
Les scientifiques distinguent 2 principaux types de battage médiatique - c'est la macro-demande et la micro-demande. Chacun d'eux a ses propres caractéristiques.
La macro-demande est le besoin de produits alimentaires et non alimentaires intégrés. Cela comprend les produits de boulangerie, les vêtements, les chaussures et d'autres catégories. En outre, les biens de consommation sont déterminés par de larges segments de la population (urbaine, rurale et l'ensemble du pays). Autrement dit, l'enseigne territoriale joue toujours un rôle important ici.
La micro-demande est l'intérêt d'un groupe particulier de consommateurs à recevoir un produit spécifique. La composition et la nature des consommateurs déterminent la structure des biens de consommation. La micro-demande est divisée en plusieurs catégories distinctes:
- impulsif;
- épisodique;
- périodique;
- tous les jours.
Ils distinguent également le degré de satisfaction qui se produit:
- insatisfait;
- mis en œuvre;
- potentiel.
Autres catégories:
- degré de mobilité de la demande;
- intentions des clients;
- nature de la demande;
- degré d'intensité de la demande;
- l'emplacement de l'entreprise.
Le prix affecte le plus l'achat d'un produit.
Augmentation de la demande des consommateurs pour la production
Afin d'organiser des activités commerciales, chaque entreprise, quelle que soit sa forme de propriété, est tenue d'étudier, d'analyser et de prévoir la tendance à la popularité de certaines catégories de produits différents. Cela aidera à établir un équilibre entre la structure de la demande de biens et de services, ainsi qu'entre leur offre sur le marché. L'étude d'intérêt est considérée comme le domaine d'analyse économique le plus important pour l'entreprise.
La surveillance de ces données nous permet de déterminer les périodes de changements croissants de la demande des consommateurs.
Les principales tâches que l'entreprise se fixe pour l'évaluation:
- capacités de production de l'entreprise;
- justification d'un plan de vente;
- l'impact de la demande sur les résultats de l'organisation;
- les facteurs affectant l'augmentation ou la diminution de la popularité d'un produit particulier;
- saison
- exigences pour les produits fabriqués et vendus.
Types de demande des consommateurs
Pour comprendre comment ce processus se développe, il est nécessaire d'étudier tous ses types de la manière la plus détaillée. Parmi eux:
- Négatif - les consommateurs sont désireux de choisir une marque différente, car ils ne sont pas intéressés par celle proposée.
- Absent - le client n'a pas le moindre intérêt pour le produit proposé.
- Masqué - l'utilisateur estime qu'il a besoin de cet article, mais il n'apportera pas d'avantages pratiques.
- Chute - les clients ne sont plus intéressés par ce produit en raison de certains facteurs.
- Irrégulier - la demande change constamment.
- À part entière - la circulation des produits de base est à un niveau constamment élevé et répond pleinement aux besoins de la population.
- Excessive - il y a une quantité de biens sur le marché beaucoup plus petite que celle que les consommateurs veulent acheter.
- Irrationnel - nuit à l'environnement ainsi qu'à la santé humaine.
Méthodes de recherche
Une étude de marché des biens de consommation est réalisée afin de révéler le comportement des acheteurs d'une entreprise. Grâce à lui, établissez des relations à long terme et à long terme avec les consommateurs potentiels. L'entreprise détermine donc qui est le principal client et qui peut occasionnellement faire des acquisitions.
Les résultats de l'étude permettent de comprendre comment l'entreprise peut influencer la décision finale du client.
La croissance de la demande des consommateurs pour les produits alimentaires est favorisée par la productivité, la saison et dépend également des préférences personnelles de chaque client.
Il est étudié par deux paramètres principaux:
- évaluations de la qualité et de la conception des produits par les clients;
- étude de l'assortiment de groupe et de la demande totale.
Tâches:
- réapprovisionnement en temps voulu avec divers produits (couleur, design, emballage, goût, etc.) complémentaires;
- la formation de biens uniques dans toute entreprise.
