La tarification est le processus de formation de valeur pour un service ou un produit, qui se caractérise principalement par les méthodes et les méthodes de fixation des prix pour tous les produits. Selon la méthode choisie, le développement et la réalisation des objectifs de l'entreprise sont déterminés. Une analyse complète de la façon dont divers facteurs affectent la fourchette de prix des biens ou des services, ainsi que le choix de la méthode qui forme la tarification, garantissent la croissance des bénéfices.
Actuellement, les méthodes les plus courantes sont:
1. La tarification des coûts est lorsque les coûts réels (en d'autres termes, les coûts) pour organiser la production de biens (services), les ventes et le soutien supplémentaire sont pris comme point de départ. Cette méthode est la plus courante.
2. La tarification compétitive est l'utilisation de tactiques et de stratégies pour créer de la valeur pour les concurrents les plus performants.
3. Méthode axée sur la demande. Dans ce cas, la tarification est une analyse complète et une tarification ultérieure tenant compte du rapport prix / coût optimal.
Examinons maintenant plus en détail le problème des prix. Comme décrit ci-dessus, la méthode coûteuse est la plus courante dans la plupart des structures commerciales. La législation moderne et l'économie sont guidées par elle. Le prix est basé sur tous les coûts. Les prix sont fixés pour des services qui garantiraient le recouvrement des coûts et un niveau de rentabilité stable. Le principal avantage de cette méthode est la simplicité et un niveau de revenu garanti.
La méthode de tarification, lorsque le prix des concurrents pour un produit ou service similaire est pris comme point de départ. Après avoir appris les prix, l'entreprise décide à quel niveau maintenir le coût de production. Cette méthode permet de s'affranchir de la concurrence des prix. Cependant, il y a des points négatifs. Pour différentes entreprises, les coûts peuvent être absolument inégaux. En d'autres termes, certains peuvent vous permettre de maintenir des prix bas et d'être rentables, tandis que d'autres, sans réduire les coûts, feront tôt ou tard faillite.
La méthode de tarification axée sur la demande est assez longue et coûteuse. Il est basé sur la perception de la valeur d'un produit ou d'un service. Pour appliquer cette méthode, il faut tenir compte du fait que la perception de la valeur chez différentes personnes a des différences.
Cela est dû au goût, à la connaissance du produit ou du service, à la situation financière, etc. Les valeurs suivantes de perception de la valeur existent:
1. La valeur est peu coûteuse.
2. Valeur - la qualité que j'obtiens pour un certain prix.
3. La valeur est la conformité à mes exigences concernant un produit ou un service.
4. La valeur est ce que je finis par obtenir contre rémunération.
Sur la base des prix établis, vous pouvez calculer le volume des ventes à l'aide d'études marketing. Ainsi, il est possible de déterminer le niveau de prix qui permettra à l'entreprise de recevoir le profit souhaité et de se développer à l'avenir.
