Notre civilisation est appelée une "société de consommation", et s'il y a un acheteur d'un côté de l'échelle, alors le vendeur de l'autre. Dans une situation où le marché des biens et des services est encombré, comme nous pouvons le voir aujourd'hui, pour le propriétaire d'entreprise, la question principale n'est pas «comment produire», mais «comment vendre». Bien sûr, la publicité et diverses astuces de marketing y contribuent, mais cela dépend beaucoup de la motivation correcte du vendeur.
Passé soviétique
Une fois que les vendeurs ont reçu un salaire fixe, cela convenait à tout le monde. Mais ce type de calcul n'est efficace que dans une situation où il y a un certain déficit sur le marché et où les acheteurs n'ont tout simplement pas le choix. Maintenant, à chaque étape, nous voyons des magasins dont les étagères regorgent de marchandises et de nombreuses entreprises qui fournissent des services, même les plus exotiques, de sorte que le vendeur doit être compétent et actif pour que l'acheteur ne se rend pas chez les voisins. Bien sûr, cela nécessite une formation du personnel et la création d'une réputation d'employeur positive, mais la motivation est en premier lieu. Par conséquent, les taux fixes soviétiques ont été remplacés par des salaires à la pièce, dans lesquels le personnel reçoit autant qu'il a réellement gagné.
Intérêt sur les ventes
Le développement économique nécessite donc de nouvelles approches de la paie. Voyons ce qui constitue des salaires progressifs à la pièce. À la pièce - cela signifie que le paiement dépend de la "transaction", c'est-à-dire du volume des ventes ou de la production. Progressif - plus les revenus sont élevés, plus le paiement pour chaque unité est élevé. Regardons un exemple.
Rémunération au travail à la pièce:
Disons qu'un vendeur de vêtements reçoit 10% des revenus. Ensuite:
- Ventes de 300 mille roubles. = 30 mille salaires.
- Ventes de 500 mille roubles. = 50 mille salaires.
Salaires progressifs au travail à la pièce: le pourcentage de la masse salariale augmente avec la croissance des revenus. Par exemple, pour 100 000 supplémentaires, 5% sont ajoutés, pour 200 000 au-dessus de la norme - 6%, etc.
- Ventes de 300 mille roubles. = 30 mille salaires.
- Ventes de 500 mille roubles. = 62 mille roubles.
Compliquons la tâche
Il existe une forme de rémunération progressive plus complexe (et intéressante) à la pièce. Dans le même temps, l'augmentation du pourcentage est calculée non seulement à partir des revenus supplémentaires, mais aussi à partir du principal. C'est-à-dire: nous prenons tout de même le taux de 10% et une prime de 2, 3, 4%, etc. pour chaque 100 000 supplémentaires, mais cette prime fonctionnera déjà pour le montant total:
- Ventes de 300 mille roubles. = 30 mille salaires (10%).
- Ventes de 400 mille roubles. = 48 mille salaires (12% du montant total).
- Ventes de 500 mille roubles. = 65 mille salaires (13% du montant total);
Bien sûr, il ne sera pas facile de calculer les salaires progressifs à la pièce dans une grande entreprise, et c'est la principale raison pour laquelle un tel régime est utilisé principalement dans les ventes de biens et de services. Ci-dessous, nous considérerons une formule qui peut être utilisée dans une entreprise manufacturière.
Pourquoi est-ce nécessaire
Il semblerait que le paiement à la pièce ordinaire fonctionne également bien. Alors, quel est le salaire progressif à la pièce mieux? Bien sûr, la motivation! Si l'employeur paie un taux fixe, il y a un grand risque que le salarié ne fasse pas d'efforts: il sait avec certitude qu'il recevra de toute façon le même montant. Avec un simple salaire à la pièce, la motivation se fait déjà sentir, mais de nombreuses observations de personnel dans divers domaines ont montré que de nombreux employés se fixaient la barre («eh bien, j'ai travaillé pour 30 000 personnes, vous pouvez vous détendre»). Mais les salaires progressifs à la pièce incitent constamment à travailler de plus en plus, car en faisant le même effort, vous pouvez obtenir non pas 50, mais 60 000. Surtout si l'option est utilisée lorsque le coefficient croissant est appliqué à tous les revenus (ou à la génération), et pas seulement au montant supérieur à la norme. Dans ce cas, le sentiment est créé que, sans terminer la production supplémentaire, l'employé semble perdre une partie du salaire qu'il pourrait recevoir.
Pièges
Bien que le système de salaires progressifs à la pièce ait bien fonctionné, il n'est pas utilisé si souvent. La raison principale en est la réticence de nombreux managers à changer quelque chose. Ce n'est vraiment pas si facile d'introduire un nouveau système, pour cela nous devons effectuer un certain nombre d'actions:
- Surveillez l'entreprise pour vous assurer qu'un arrêt du développement est associé à un manque de motivation des employés.
- Calculer les facteurs d'augmentation de manière à ce qu'ils soient suffisamment palpables pour les travailleurs et en même temps ne dépassent pas les taux de consommation autorisés pour l'employeur.
- Expliquez aux employés le nouveau système de paiement, montrez ses objectifs et ses avantages.
- Assurez-vous que la comptabilité sait comment calculer la rémunération progressive à la pièce.
Les deux premiers points sont très importants, car une situation est possible lorsque les problèmes ne reposent pas du tout sur l'absence de motivation, mais sur le manque de professionnalisme des vendeurs ou les carences des produits / services. De plus, il est parfois plus facile et plus avantageux d'embaucher un employé supplémentaire, au lieu d'augmenter les salaires pour tout le monde. Les nouveaux employés deviennent souvent eux-mêmes une bonne motivation, à mesure que la concurrence s'intensifie (de plus, il y a des soupçons de licenciements).
Domaines d'application
Ci-dessus, nous avons examiné des exemples d'utilisation de salaires progressifs à la pièce uniquement dans les ventes. Ce n'est pas un hasard, car dans d'autres secteurs de l'économie, ce type de calcul est plus difficile à appliquer pour plusieurs raisons:
- Une augmentation significative du volume des règlements: si dans les ventes aujourd'hui, les gestionnaires remplissent le plus souvent eux-mêmes les calculs préliminaires et que les départements ont généralement un nombre relativement faible, alors dans la comptabilité de production, il faut calculer entièrement le salaire d'un grand nombre d'employés.
- Le volume de production dépend des capacités de l'équipement, de l'approvisionnement en matières premières et du temps requis pour produire une unité de production.
- Le risque d'une augmentation du mariage.
- Le risque que l'employé soit inactif en raison de pannes ou d'autres circonstances indépendantes de sa volonté et ne puisse pas calculer un taux majoré.
- Avec la croissance de la production, les coûts variables augmentent également.
Néanmoins, les salaires progressifs à la pièce sont appliqués à la fois dans les entreprises manufacturières et dans l'agriculture, bien que souvent pas tout à fait sous la même forme que dans les ventes, et pas si souvent.
Types de calcul
La rémunération progressive au travail à la pièce peut prendre plusieurs formes qui sont utilisées pour simplifier les calculs ou réduire les risques:
- Bonus: pour une production ou un revenu supplémentaire, l'employé reçoit un bonus dont la taille est plus élevée, plus l'excès de la norme est important. Cette méthode est plus simple, car le montant de la prime est clairement prescrit dans les documents à l'avance et ne nécessite pas de calculs supplémentaires.
- Temps à la pièce: utilisé dans les secteurs où le risque de temps d'arrêt est élevé. Ici, le salaire est conditionnellement divisé en trois parties: le travail à la pièce principal + progressif (sous réserve de dépassement de la norme) + les paiements en fonction du temps pour les périodes où le salarié n'a pas été en mesure de remplir ses fonctions pour des raisons indépendantes de sa volonté.
- Indirect: une excellente option pour la paie des employés des services auxiliaires (par exemple, une équipe de réparation) ou de la gestion. Leurs paiements dépendront directement des montants qui reviendront à la production principale. De cette façon, les réparateurs seront intéressés à avoir le moins de pannes possible.
- Accord: utilisé pour les équipes qui effectuent des travaux ponctuels: construction ou récolte. Si le travail est terminé plus tôt que prévu ou supérieur au montant, l'employeur établit une prime pour toute l'équipe, puis cette prime est répartie entre les salariés en fonction de la contribution de chacun.
Calcul précis
Étant donné que, dans chaque cas, différents principes peuvent être appliqués pour calculer les salaires progressifs à la pièce, la formule de calcul sera également différente à chaque fois. Dans les grandes industries, où un indicateur tel que les heures normales est introduit, la formule suivante est souvent utilisée:
RFP (total) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, où:
- DP (total) - salaire final;
- ZP (sd) - paiement au taux de base pour toute la production;
- Pf - production réelle;
- PB - production réglementaire;
- K est un coefficient progressif.
Approbation dans les documents
En général, les salaires progressifs à la pièce prévoient des salaires dont la croissance dépend directement du dépassement de la norme établie d'efficacité du travail, mais la norme, ainsi que la forme de calcul, peuvent être différentes. Par conséquent, chaque entreprise prend sa propre décision sur les principes d'accumulation des paiements, d'augmentation des ratios, des primes et plus encore. Si vous décidez d'introduire un salaire progressif à la pièce, vous devez:
- Développer tout un système de normes.
- Décrivez en détail le système de comptabilité d'exercice dans le règlement sur la rémunération et dans les accords de travail avec les employés.
- Fournir de telles conditions de travail dans lesquelles le personnel ne restera pas inactif sans aucune faute de sa part.
- Mettre en place un système de contrôle qualité afin que le pourcentage de rejets n'augmente pas dans la recherche de quantité ou que les vendeurs ne commencent pas à appliquer des méthodes de vente incorrectes.
