Chaque personne qui décide de démarrer une entreprise se préoccupe principalement de la question suivante - combien puis-je gagner? Comment calculer votre retour sur ventes? Est-il rentable de démarrer une entreprise? Ou comment augmenter la rentabilité d'une organisation existante dont les revenus ne conviennent pas au propriétaire? Nous répondrons à toutes ces questions dans l'ordre.
Qu'est ce que c'est
Vous devez d'abord comprendre ce qu'est la rentabilité. La rentabilité est un indicateur de l'efficacité de la politique économique de l'organisation, de la rentabilité des actifs de l'entreprise, des capitaux externes attirés, des équipements, etc.
Bien entendu, ces paramètres doivent être calculés sans échec avant même que l'organisation ne commence à travailler à l'avenir. Sinon, vous pouvez vous «brûler» en démarrant une entreprise incapable de vivre. Et, bien sûr, n'oubliez pas le contrôle périodique de l'efficacité dans une entreprise qui existe déjà sur le marché et le raffinement des facteurs de retard. Ce n'est que dans ce cas qu'il sera possible de parler de la rentabilité de l'entreprise dans son ensemble et de sa compétitivité sur le marché.
Quels types existe-t-il?
La rentabilité peut être exprimée dans différents indicateurs, donc, en en parlant, elle indiquera correctement le paramètre qui nous intéresse en ce moment.
Ses principaux types comprennent:
- Rendement des actifs - indique le profit que l'entreprise parvient à obtenir par rapport aux fonds investis.
- Rentabilité de la production - montrera à quel point la production actuelle et la capacité utilisée sont rentables pour l'entreprise.
- Rentabilité des ventes de l'entreprise - permettra de comprendre quel pourcentage du revenu total est le bénéfice net.
- Rentabilité du personnel - caractérise l'efficacité avec laquelle les employés travaillent.
Retour sur l'analyse des ventes
Cet article décrit en détail l'un des paramètres, à savoir l'efficacité des ventes de l'organisation. Cet indicateur permet de comprendre le niveau auquel l'entreprise dans son ensemble réalise un bénéfice. Souvent, c'est le niveau de rentabilité des ventes qui est utilisé pour comparer différentes entreprises au sein d'une même industrie. Bien qu'ici, ses valeurs peuvent avoir des différences importantes. Cela est dû à la variété des stratégies des entreprises concurrentes et à la gamme offerte aux consommateurs.
À quoi ça sert?
Comment calculer correctement la rentabilité des ventes est un enjeu très important pour chaque entreprise. Si vous n'analysez pas vos indicateurs de performance, vous pouvez faire des affaires à perte, ce qui n'est plus intéressant pour personne. Il est important de comprendre que tout l'argent reçu par l'entreprise n'est pas son profit. Une analyse opportune, cependant, montre combien d'argent restera avec l'organisation après déduction du coût des marchandises, des taxes et des commissions bancaires, s'il y a du crédit.
Retour sur ventes: Formule
L'indicateur montre le bénéfice net de l'entreprise pour chaque rouble de recettes reçues. Calculez-le comme suit:
Retour sur ventes (valeur) = bénéfice net / revenu.
Dans ce cas, les paramètres sont pris en termes monétaires et pour la même période. Les valeurs nominales de ces composants doivent être recherchées dans le livre de comptabilité. Il convient également de noter que différents types de bénéfices peuvent être utilisés pour le calcul: net ou avant impôt et autres dépenses (il est brut). Après calcul, nous obtenons l'efficacité, exprimée en pourcentage. Si l'indicateur ne convient pas à l'entreprise, vous devez penser à optimiser la politique de prix ou faire attention aux coûts associés à la production et à la vente des marchandises.
Qu'est-ce qui affecte l'efficacité?
Afin de naviguer les stratégies pour résoudre les problèmes d'efficacité aussi efficacement que possible, vous devez connaître les facteurs qui affectent la rentabilité des ventes. Ils peuvent être internes et externes. Et si le premier peut réguler complètement le premier indépendamment, alors le second ne peut être ajusté que dans le temps.
Les facteurs internes, à leur tour, sont divisés en production et en non-production.
- Les premiers sont directement associés à l'activité principale de l'entreprise et couvrent la disponibilité et la bonne utilisation des outils de travail, de leurs moyens et ressources. L'impact de la production est important (ce sont des indicateurs quantitatifs: acquisition des derniers équipements, agrandissement des installations de production, augmentation ou diminution des stocks de matières premières et de produits finis) et intense (ce sont des caractéristiques de qualité: amélioration des qualifications des salariés, amélioration des technologies, réduction des défauts).
- Le second est le respect rapide des obligations envers l'organisation, l'éloignement des partenaires et des clients de l'entreprise, ce qui est important lors du transport de marchandises, les sanctions et les amendes de l'entreprise.
Les facteurs externes comprennent la demande et la concurrence sur le marché, l'inflation, la hausse des prix des matières premières et du carburant, les sanctions gouvernementales et plus encore. Chaque entreprise doit étudier de manière indépendante et opportune le marché dans son ensemble, ses opposants immédiats et modifier sa politique si nécessaire.
Combien de fois cela vaut-il la peine de compter?
L'indicateur n'est pas en mesure de mesurer le profit des investissements à long terme. Cela, soit dit en passant, explique le fait que le paramètre peut temporairement diminuer dans les cas où l'organisation investit des sommes importantes dans sa propre production ou commercialisation et élargit la zone d'opération. Le retour sur ventes, dont la formule mesure l'efficacité de l'entreprise, ne peut démontrer les résultats que pour la période de reporting. Il est recommandé de prendre en compte deux périodes: la première est celle au cours de laquelle les paramètres ont été les meilleurs (il est souhaitable de les conserver et de les utiliser à l'avenir), la seconde est celle de reporting, qui n'a qu'à être vérifiée. De leur comparaison les uns avec les autres, des conclusions peuvent être tirées, qu'il y ait progrès ou régression.
La fréquence à laquelle la rentabilité des ventes est déterminée par l'organisation dépend uniquement de l'entreprise elle-même. Cela peut être fait une fois par an, par mois et chaque semaine. Naturellement, plus la surveillance est effectuée fréquemment, plus les mesures nécessaires pour augmenter l'indicateur sont rapides. Il est donc dans l'intérêt de l'entreprise elle-même de procéder régulièrement à des remises appropriées.
Comment puis-je augmenter le taux?
Comment calculer la rentabilité des ventes est compréhensible. Mais comment pouvez-vous l'augmenter? Il existe différentes manières de procéder, et le choix d'un ou plusieurs d'entre eux dépendra de différents facteurs: fluctuation de la demande des clients, étude des concurrents, dynamique générale du marché. À la racine de chacune des options se trouve la loi principale: pour modifier la rentabilité à la hausse, vous devez soit augmenter le prix, soit réduire le coût des marchandises. Nous examinerons de plus près les principales directions de l'augmentation de l'efficacité.
La première consiste à augmenter la capacité de production, ce qui peut aider à réduire les coûts de production, augmentant ainsi les bénéfices. Aux mêmes fins, vous pouvez rechercher un fournisseur qui offre le meilleur prix pour la même qualité de matières premières ou de services.
Le second est l'amélioration de la qualité d'un produit ou d'un service. L'inefficacité peut survenir en raison de l'offre non compétitive de l'entreprise par rapport à d'autres organisations qui occupent un créneau similaire sur le marché.
La troisième option consiste à modifier les stratégies marketing. Ils varient en fonction de la taille de l'entreprise, de ses capacités financières. Les grandes entreprises ont longtemps existé avec succès des départements de promotion pertinents. Cependant, les petites entreprises ne doivent pas oublier une bonne publicité, en plus de tout budget, vous pouvez trouver votre politique marketing décente. L'essentiel dans cette affaire difficile est la créativité. Donnez au consommateur ce qu'il n'a jamais vu auparavant et il viendra certainement à vous.
La quatrième voie est la motivation du personnel. Peut-être que le principal problème réside dans le fait que les employés ne voient pas l'intérêt de faire leur travail efficacement? Peut-être ne souhaitent-ils pas augmenter la demande de produits? Dans ce cas, vous pouvez accumuler des bonus au meilleur, très bien au pire … Que puis-je dire, la gestion du personnel est un sujet complètement distinct qui doit être étudié en détail. En outre, il convient de prêter attention aux travailleurs et aux gestionnaires.
Une autre option pour augmenter la rentabilité des ventes est d'augmenter le coût de production. Les prix des entreprises peuvent-ils être inférieurs aux prix du marché? Ou le coût principal est-il devenu plus élevé, alors que les prix sont restés les mêmes? De plus, l'inflation et la hausse des prix sur le marché sont monnaie courante, et cela devrait être surveillé périodiquement. Si la raison en est, la politique de prix doit être modifiée d'urgence.
