L'entreprise est créée dans le but de réaliser un profit. Bien sûr, les grandes sociétés soutiendront qu’elles «pensent à nous», que «nous le méritons», etc. Mais tout commence par le profit. Si elle existe et ne cesse de croître, l'entreprise est rentable, si au contraire, l'entreprise est considérée comme «épuisée».
Ce que vous devez savoir pour rester sur le marché? Quelles méthodes de prévision et de calcul appliquer à un débutant? L'une des plus simples, mais non moins fiables, est la capacité à atteindre le seuil de rentabilité.
Concepts de base de la durabilité des entreprises
Maintenant, il est impossible d'ouvrir une entreprise sans penser au moment où elle apportera le premier profit. Les principes fondamentaux de l'économie, qui sont enseignés même aux élèves du secondaire, contiennent des informations sur la planification d'entreprise. Les compétences de l’homme d’affaires le plus important doivent être considérées non pas comme une «veine entrepreneuriale» mais comme la capacité d’évaluer les risques, les coûts et le temps passé. Les indicateurs de la durabilité des entreprises incluent des caractéristiques de base telles que:
- calendrier de rentabilité;
- marge de sécurité;
- effet de levier pour accélérer la production.
Un peu d'histoire
Au début des années 30 du siècle dernier, l'échelle de production a augmenté à un rythme assez rapide. Face à une concurrence croissante, des méthodologies d'évaluation des opportunités d'entreprenariat étaient nécessaires. C'est alors que la méthodologie d'évaluation du volume critique de production est apparue (désormais connue sous le nom de tableau de rentabilité de l'entreprise). L'ingénieur Walter Rautenshtrauh a proposé de corréler le volume de production avec les coûts bruts de l'entreprise. Cependant, pour optimiser les activités de l’entreprise, il a fallu diviser les coûts en fixes et variables.
Concepts de base
Nous pouvons dire que le succès de l'entreprise repose sur trois facteurs - c'est le prix des marchandises, le volume de production, le profit. Le prix des marchandises définit le marché. Le volume de production est déterminé par la capacité de l'entreprise et le profit est le coût de production. Cela semble quelque peu absurde, mais plus les coûts bruts sont faibles, plus le coût est faible, ce qui signifie que la différence entre le prix du marché des marchandises et le prix de revient est plus grande. C'est du profit.
Le tableau de rentabilité vous permet simplement de trouver le rapport optimal de ces caractéristiques. La microéconomie appelle cette analyse l'analyse CVP. L'abréviation est formée par les premières lettres des mots de la langue anglaise: Cost-Volume-Profit. Il est important d'effectuer une telle analyse avant de commencer les activités de production afin d'éviter de futures déceptions.
L'un des éléments du CVP est le calcul du volume de production auquel l'investissement initial et les coûts d'exploitation seront rentables. En d'autres termes, nous pouvons dire que l'analyse du calendrier d'équilibre vous permet de déterminer quand l'entreprise commencera à réaliser un profit.
Ce que vous devez savoir pour tracer
Il y a deux façons de répondre à la question de l'obtention du premier profit: déterminer le temps (en six mois par exemple) ou calculer la quantité de produits à vendre (1000 pièces). Dans les deux cas, ils parlent de calculer le seuil de rentabilité. Il s'agit d'une situation dans laquelle la somme de tous les coûts de l'entreprise, y compris les investissements initiaux, sera égale au revenu des unités de biens vendus au prix du marché.
Comment construire un graphique au seuil de rentabilité? Vous avez d'abord besoin des données suivantes:
- Les coûts fixes sont des coûts indépendants du volume de production. Les formules utilisent l'abréviation TFC (total fixed cost). Lorsqu'il s'agit de nouveaux projets, l'investissement initial est considéré comme un coût fixe.
- Coûts variables - ce sont les coûts de fabrication de la production. Ils sont désignés par l'acronyme TVC (total variable cost).
Le prix de marché d'une unité de production. Il est indiqué par la lettre latine P (prix).
Hypothèses obligatoires
En pratique, dire que le moment de la production coïncide avec le moment de la vente n'est possible que dans le secteur des services. C’est là que le coiffeur vend son savoir-faire sous forme de coupe de cheveux à un client, le chef prépare la salade uniquement après que le visiteur l’ait commandée, etc. Par conséquent, pour atteindre le seuil de rentabilité, il faut faire quelques réserves:
- le moment de la production de la marchandise coïncide avec le moment de sa vente;
- les taux de consommation pour la production d'une unité de biens, ainsi que le coût des consommables et des matières premières sont inchangés pour la période de calcul;
- le prix de détail est également fixe;
- déterminer la dépendance des revenus sur le volume de la fonction linéaire de sortie.
Comment calculer le seuil de rentabilité
En fait, la formule pour déterminer la sortie requise est la suivante:
BEPunits = TFC / (P-VC).
Si la quantité reçue de produits manufacturés est divisée par le taux de production par jour, nous obtenons le temps pour lequel le projet sera rentable. Il convient de rappeler que dans un mois pas plus de 22 jours ouvrables. Pour la commodité des calculs, ils prennent généralement un mois de 20 jours.
Nous donnons un exemple de calcul simple. Il est nécessaire d'investir 20 mille den. unités À des coûts variables de 25 den. unités Vous pouvez mettre en place des ventes au prix de 50 den. unités Des calculs simples donnent un seuil de rentabilité de 800 unités de production (BEPunits = 20 000 / (50-25) = 800 unités). Après avoir déterminé que 5 unités de produits peuvent être produites par jour, nous constatons qu'il faut 160 jours ouvrables pour commencer à réaliser un profit. Il ne reste plus qu'à déterminer le montant des revenus nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité. Multipliez la sortie calculée par le prix de détail (800 * 50) et obtenez 4000 den. unités
Valeur analytique du point mort
La planification d'entreprise implique d'identifier les risques qui peuvent annuler toutes les activités commerciales. Le graphique du seuil de rentabilité est l'une des méthodes pour les prévoir et les analyser. Pour ce faire, il est nécessaire de considérer les activités de l'entreprise dans un certain délai.
Dans ce cas, les coûts fixes ne comprennent pas les coûts en capital, mais les coûts indépendants de la production: paiements d'assurance et de crédit, paiement des installations de production (s'il s'agit d'un contrat de location), etc. Si l'entreprise ne produit pas un type de produit, mais dans le monde moderne Puisqu'il est impossible de survivre avec un tel portefeuille de produits, il est nécessaire de faire des calculs pour tous les types de marchandises. Dans ce cas, vous devez créer un graphique d'équilibre dans Excel. Cela réduira considérablement les coûts de temps. Après avoir construit tous les graphiques sur un seul plan, les analystes peuvent déterminer quel produit est vraiment vendu avec succès sur le marché et lequel est un fardeau pour l'entreprise.
Pour la répartition des coûts fixes, la part de chaque groupe de marchandises dans le volume total est déterminée. Les coûts fixes sont répartis en fonction de la proportion.
Marge de solidité financière
Si un graphique est construit, le point mort est déterminé. Cela signifie que vous pouvez calculer le stock de solidité financière de l'entreprise. Il détermine dans quelle mesure l'entreprise peut réduire en toute sécurité le volume de production. Pour les calculs, utilisez la différence entre les revenus des ventes et le seuil de rentabilité, rapportée aux revenus. La caractéristique obtenue détermine le pourcentage de la production de biens par lequel les volumes de production peuvent être réduits.
Il convient de noter que la valeur de résistance obtenue n'est pas une caractéristique précise. Le fait est que le portefeuille de l’entreprise contient à la fois des produits «réussis» et des produits «en retard». En réduisant la production de «succès» du montant maximum possible, vous pouvez obtenir un résultat négatif de l'entreprise.
Effet de levier de production
Que pouvez-vous découvrir d'autre si vous pouvez atteindre le seuil de rentabilité? Les données sur les coûts et les revenus peuvent être utilisées pour déterminer l'effet de levier de la production. Cette caractéristique montre la variation en pourcentage du bénéfice avec une augmentation de la production de 1%. Pour calculer, il est nécessaire de diviser la marge entre les revenus et les coûts de production dans la même marge, précédemment réduite du montant des coûts fixes. Cet indicateur peut changer au fil du temps, vous devez donc définir clairement la période.
Règlements pour le commerce
Comment construire un tableau de rentabilité pour un magasin qui vend de nombreux groupes de produits? Même lors de l'utilisation du logiciel, l'avion avec les graphiques sera tellement occupé que l'analyste aura besoin de temps pour «décrypter» le résultat. Pour approximer le seuil de rentabilité, vous pouvez utiliser la formule suivante:
BEPincome = TFC * (100 / i).
L'indice i définit la marge commerciale moyenne.
