Pour une organisation commerciale efficace, il est nécessaire de bien comprendre ce qu'est le prix, les facteurs de tarification, quels sont les principes de tarification des biens et services. Nous parlerons de la manière dont les prix sont constitués, de quelles fonctions ils remplissent et comment déterminer correctement le coût de production adéquat.
Concept de prix
L'élément de base du système économique est le prix. Dans ce concept, divers problèmes et aspects sont imbriqués et reflètent l'état de l'économie et de la société. Dans sa forme la plus générale, le prix peut être défini comme le nombre d'unités monétaires pour lesquelles le vendeur est prêt à transférer les marchandises à l'acheteur.
Dans une économie de marché, les mêmes biens peuvent coûter différemment et le prix est un régulateur important des relations entre les entités de marché, un instrument de concurrence. Sa valeur est influencée par de nombreux facteurs de prix et se compose de plusieurs composants. Le prix est volatil et sujet à des changements permanents. Il existe plusieurs types de prix: au détail, en gros, à l'achat, contractuels et autres, mais ils sont tous soumis à une seule loi de formation et d'existence sur le marché.
Caractéristiques des prix
Une économie de marché diffère d'une économie réglementée en ce que les prix ont la possibilité de mettre en œuvre librement toutes leurs fonctions. Les principales tâches qui peuvent être résolues à l'aide des prix comprennent la stimulation, l'information, l'orientation, la redistribution et l'établissement d'un équilibre entre l'offre et la demande.
Le vendeur, après avoir annoncé le prix, informe l'acheteur qu'il est prêt à le vendre pour une certaine somme d'argent, orientant ainsi le consommateur potentiel et les autres commerçants dans la situation du marché et les informant de leurs intentions. La fonction la plus importante de l'établissement d'un coût fixe des marchandises est de réguler l'équilibre entre l'offre et la demande.
C'est à l'aide des prix que les fabricants augmentent ou diminuent le nombre de produits manufacturés. Une baisse de la demande entraîne généralement une augmentation des prix et vice versa. Dans le même temps, les facteurs de prix sont un obstacle à la remise, car ce n'est que dans des cas exceptionnels que les fabricants peuvent abaisser les prix en dessous du niveau de coût.
Processus de tarification
La tarification est un processus complexe qui se déroule sous l'influence de divers phénomènes et événements. Elle est généralement effectuée dans un certain ordre. Premièrement, les objectifs de tarification sont déterminés, ils sont étroitement liés aux objectifs stratégiques du fabricant. Ainsi, si une entreprise se considère comme un leader de l'industrie et souhaite occuper un certain segment du marché, elle cherche à établir des prix compétitifs pour ses produits.
Ensuite, les principaux facteurs de prix de l'environnement extérieur sont évalués, les caractéristiques et les indicateurs quantitatifs de la demande, la capacité du marché sont étudiés. Il est impossible de former un prix adéquat pour un service ou un produit sans évaluer le coût d'unités similaires de la part des concurrents, par conséquent, l'analyse des produits des concurrents et de leur coût est la prochaine étape de la tarification. Une fois toutes les données «entrantes» collectées, il est nécessaire de choisir des méthodes de tarification.
En règle générale, une entreprise établit sa propre politique de prix, à laquelle elle adhère sur une longue période. La dernière étape de ce processus est la tarification finale. Cependant, ce n'est pas la dernière étape, chaque entreprise analyse périodiquement les prix fixés et leur conformité aux défis, et selon les résultats de l'étude, ils peuvent réduire ou augmenter la valeur de leurs biens.
Principes de tarification
La détermination de la valeur d'un produit ou d'un service est non seulement effectuée selon un certain algorithme, mais également sur la base de principes de base. Cela comprend:
- Le principe de la validité scientifique. Les prix ne sont pas prélevés "du plafond", leur établissement est précédé d'une analyse approfondie de l'environnement externe et interne de l'entreprise. En outre, le coût est déterminé conformément à des lois économiques objectives, en outre, il doit être basé sur divers facteurs de prix.
- Le principe de l'orientation cible. Le prix est toujours un instrument pour résoudre les problèmes économiques et sociaux, par conséquent, sa formation doit tenir compte des tâches définies.
- Le principe de continuité. Le processus de tarification ne se termine pas avec l'établissement de la valeur des marchandises dans une période de temps spécifique. Le fabricant surveille les tendances du marché et modifie le prix en conséquence.
- Le principe d'unité et de contrôle. Les agences gouvernementales surveillent constamment le processus de tarification, en particulier pour les biens et services socialement importants. Même dans une économie de marché libre, l'État se voit confier la fonction de réguler la valeur des biens, dans la plus large mesure cela s'applique aux secteurs monopolistiques: énergie, transports, logement et services communaux.
Types de facteurs affectant le prix
Tout ce qui affecte la formation de la valeur des marchandises peut être divisé en environnement externe et interne. Les premiers incluent divers phénomènes et événements qu'un fabricant de produits ne peut pas influencer. Par exemple, l'inflation, la saisonnalité, la politique, etc. Le second comprend tout ce qui dépend des actions de l'entreprise: coûts, gestion, technologie. De plus, les facteurs de prix comprennent des facteurs qui sont généralement classés par sujets: producteur, consommateurs, gouvernement, concurrents, canaux de distribution. Dans un groupe distinct, répartissez les coûts. Ils affectent directement la taille du coût de production.
Il existe également une classification dans laquelle trois groupes de facteurs sont distingués:
- pas de marché ou de base, c.-à-d. liés à l'état stable de l'économie;
- opportunistes, qui reflètent la variabilité de l'environnement, il s'agit notamment des facteurs de la mode, de la politique, des tendances instables du marché, des goûts et des préférences des consommateurs;
- réglementation liée aux activités de l'État en tant que régulateur économique et social.
Système de tarification de base
Les principaux phénomènes affectant le coût des marchandises sont considérés comme des indicateurs observés sur tous les marchés. Cela comprend:
- Les consommateurs. Le prix dépend directement de la demande qui, à son tour, est déterminée par le comportement des consommateurs. Ce groupe de facteurs comprend des indicateurs tels que l'élasticité-prix, les réactions des clients à leur égard et la saturation du marché. Le comportement des consommateurs est influencé par l'activité de commercialisation du fabricant, qui entraîne également une modification de la valeur des produits. La demande, et donc le prix, est influencé par les goûts et les préférences des clients, leur revenu, même le nombre de consommateurs potentiels.
- Coûts. Lors de la fixation du prix d'un produit, le fabricant détermine sa taille minimale, qui est due aux coûts encourus lors de la production du produit. Les coûts sont constants et variables. Les premiers comprennent les taxes, les salaires et les services de production. Le deuxième groupe comprend l'achat de matières premières et de technologies, la gestion des coûts, la commercialisation.
- Activités gouvernementales. Sur différents marchés, l'État peut influencer les prix de nombreuses manières. Certains d'entre eux se caractérisent par des prix fixes et strictement réglementés, sur d'autres - l'État ne contrôle que le respect des principes de justice sociale.
- Canaux de distribution. En effectuant une analyse des facteurs de prix, il convient de noter l'importance particulière des activités des participants dans les canaux de distribution. À chaque étape de la promotion du produit du fabricant à l'acheteur, le prix peut changer. Le fabricant cherche généralement à maintenir le contrôle des prix, pour cela il dispose de divers outils. Cependant, les coûts de détail et de gros sont toujours différents, ce qui permet au produit de se déplacer dans l'espace et de trouver son client final.
- Concurrents. Toute entreprise s'efforce non seulement de couvrir entièrement ses coûts, mais aussi de maximiser ses bénéfices, mais en même temps, elle doit se concentrer sur ses concurrents. Étant donné que des prix trop élevés feront peur aux acheteurs.
Facteurs intrinsèques
Ces facteurs qu'une entreprise manufacturière peut influencer sont généralement appelés internes. Ce groupe comprend tout ce qui concerne la gestion des coûts. Le fabricant dispose de plusieurs options pour réduire les coûts en recherchant de nouveaux partenaires, en optimisant le processus de production et la gestion.
En outre, les facteurs de demande de tarification interne sont associés aux activités de marketing. Le fabricant peut contribuer à la croissance de la demande en menant des campagnes publicitaires, en créant du hype, de la mode. Les facteurs internes incluent également la gestion des stocks de produits. Un fabricant peut fabriquer des produits similaires ou des produits utilisant les mêmes matières premières, ce qui contribue à augmenter la rentabilité et à faire baisser les prix de certains produits.
Facteurs externes
Les phénomènes qui ne dépendent pas des activités du fabricant des marchandises sont généralement appelés externes. Ils comprennent tout ce qui concerne l'économie nationale et mondiale. Ainsi, les facteurs externes de prix de l'immobilier sont l'état de l'économie nationale. Ce n'est que lorsqu'il est stable que la demande de logements est stable, ce qui permet une hausse des prix.
Les facteurs externes comprennent la politique. Si un pays est en état de guerre ou en conflit prolongé avec d'autres États, cela affectera certainement tous les marchés, le pouvoir d'achat des consommateurs et, en fin de compte, les prix. Externe sont des actions gouvernementales dans le domaine du contrôle des prix.
